- 11 Mai 2011, 04:51
#255559
wazzup.
[centro]Nível de dificuldade do artigo:
Médio
Você provavelmente não vai entender nada se não tiver um conhecimento básico de PNL.[/centro]
Esse é um dos assuntos mais importantes da PNL, os sistemas representacionais, você usa ele pra quase tudo durante a interação, espero que depois desse tópico fique tudo mais claro pra quem estava confuso ou não entendia sobre o assunto.
[centro]
- O que são? -[/centro]
A gente usa os sentidos externos para observar o mundo e os internos para representar a experiência para nós. O jeito que a gente assimila, armazena e codifica a informação na nossa mente, através da visão, da audição, do tato, do paladar ou do olfato, isso são os sistemas representacionais, mais conhecidos como VACO's.
Visual
Auditivo
Cinestésico
Olfativo
[centro]- Pra que detectar? -[/centro]
Quando nos comunicarmos com uma pessoa, se soubermos a seqüência de “blocos” sensoriais que ela está processando facilita a compreensão do mapa mental dessa pessoa e assim, podemos nos comunicar com ela da maneira que ela pensa.
Ninguém resiste a uma comunicação que é semelhante a sua, essa é uma regra. É o mesmo principio de caso estivessemos em um país onde a língua é desconhecida, aí derrepente, aparece alguém que fala a sua língua, é natural ficarmos mais à vontade, e assim, conseguimos nos comunicar melhor.
[centro]- Como detectar? -[/centro]
Tá aí uma parte difícil, que exige atenção na hora da interação com a pessoa. Segue abaixo a lista de fatores a serem analisados:
- Predicados;
- Movimento ocular;
- Palavras de transe;
- Velocidade/Tom da fala;
Analisando cada um separadamente, você provavelmente já conseguiria descobrir o sistema representacional dominante do seu interlocutor.
[centro]
- Ok, eu já detectei, agora o que eu faço com isso? - [/centro]
Agora você precisa se adaptar ao sistema representacional detectado.
Você já sabe os predicados que deve usar pra se expressar, o tom e a velocidade da fala que deve empregar, e sabe também, como o que você diz é processado pelo interlocutor/HB, isso evita que seus "comandos" sejam recusados pelo nível consciente.
Se você se comunicar no mesmo sistema representacional, você pode ancorar, ou simplesmente aplicar micro-transes, a hora que quiser.
Você pode ancorar ou no canal privilegiado/dominante:
V -> V, C->C...
Ou você pode ancorar no canal afastado:
V->A, V->C
Essa segunda opção é mais discreta e mais eficaz.
Se quiser aplicar um micro transe por exemplo, usando um padrão, sendo esse sempre de acordo com o canal privilegiado, ex interlocutor/HB visual.
"olhe dentro de você, olhe para você mesma e perceba um lugar onde você guarda todos seus segredos e desejos, esperando você abrir esse lugar, dentro desse lugar você pode ver todos seus desejos claramente, não é bom? tudo fica mais nítido, inclusive, a excitação e a vontade de poder desfrutar tudo isso, você só precisa deixar esses desejos te mostrarem o que fazer..."
Esse é um micro transe visual improvisado que você provavelmente conseguiria aplicar com êxito em uma HB visual, reparem nas frases chave destacadas.
Perceberam as possibilidades que saber o sistema representacional podem abrir? Você pode até ter um padrão "enlatado", pode até funcionar, mas se a HB for auditiva e você aplicar um padrão visual, sua eficácia está longe de ser 100%, mas padrões e comandos são outros assuntos que não vou abordar agora.
The end.
Espero que tenha ficado simples e completo, complementos nos feeds são sempre bem vindos! Qualquer dúvida estarei a disposição também.
[centro]Nível de dificuldade do artigo:
Médio
Você provavelmente não vai entender nada se não tiver um conhecimento básico de PNL.[/centro]
Esse é um dos assuntos mais importantes da PNL, os sistemas representacionais, você usa ele pra quase tudo durante a interação, espero que depois desse tópico fique tudo mais claro pra quem estava confuso ou não entendia sobre o assunto.
[centro]
- O que são? -[/centro]
A gente usa os sentidos externos para observar o mundo e os internos para representar a experiência para nós. O jeito que a gente assimila, armazena e codifica a informação na nossa mente, através da visão, da audição, do tato, do paladar ou do olfato, isso são os sistemas representacionais, mais conhecidos como VACO's.
Visual
Auditivo
Cinestésico
Olfativo
[centro]- Pra que detectar? -[/centro]
Quando nos comunicarmos com uma pessoa, se soubermos a seqüência de “blocos” sensoriais que ela está processando facilita a compreensão do mapa mental dessa pessoa e assim, podemos nos comunicar com ela da maneira que ela pensa.
Ninguém resiste a uma comunicação que é semelhante a sua, essa é uma regra. É o mesmo principio de caso estivessemos em um país onde a língua é desconhecida, aí derrepente, aparece alguém que fala a sua língua, é natural ficarmos mais à vontade, e assim, conseguimos nos comunicar melhor.
[centro]- Como detectar? -[/centro]
Tá aí uma parte difícil, que exige atenção na hora da interação com a pessoa. Segue abaixo a lista de fatores a serem analisados:
- Predicados;
- Movimento ocular;
- Palavras de transe;
- Velocidade/Tom da fala;
Analisando cada um separadamente, você provavelmente já conseguiria descobrir o sistema representacional dominante do seu interlocutor.
[centro]
- Ok, eu já detectei, agora o que eu faço com isso? - [/centro]
Agora você precisa se adaptar ao sistema representacional detectado.
Você já sabe os predicados que deve usar pra se expressar, o tom e a velocidade da fala que deve empregar, e sabe também, como o que você diz é processado pelo interlocutor/HB, isso evita que seus "comandos" sejam recusados pelo nível consciente.
Se você se comunicar no mesmo sistema representacional, você pode ancorar, ou simplesmente aplicar micro-transes, a hora que quiser.
Você pode ancorar ou no canal privilegiado/dominante:
V -> V, C->C...
Ou você pode ancorar no canal afastado:
V->A, V->C
Essa segunda opção é mais discreta e mais eficaz.
Se quiser aplicar um micro transe por exemplo, usando um padrão, sendo esse sempre de acordo com o canal privilegiado, ex interlocutor/HB visual.
"olhe dentro de você, olhe para você mesma e perceba um lugar onde você guarda todos seus segredos e desejos, esperando você abrir esse lugar, dentro desse lugar você pode ver todos seus desejos claramente, não é bom? tudo fica mais nítido, inclusive, a excitação e a vontade de poder desfrutar tudo isso, você só precisa deixar esses desejos te mostrarem o que fazer..."
Esse é um micro transe visual improvisado que você provavelmente conseguiria aplicar com êxito em uma HB visual, reparem nas frases chave destacadas.
Perceberam as possibilidades que saber o sistema representacional podem abrir? Você pode até ter um padrão "enlatado", pode até funcionar, mas se a HB for auditiva e você aplicar um padrão visual, sua eficácia está longe de ser 100%, mas padrões e comandos são outros assuntos que não vou abordar agora.
The end.
Espero que tenha ficado simples e completo, complementos nos feeds são sempre bem vindos! Qualquer dúvida estarei a disposição também.
