- 15 Mar 2013, 01:39
#786712
Como diria Don Conejo,
"Como vai jogadores?"
Estou meio ausente no fórum a alguns meses, meu tempo está cada vez mais curto, mas o comodismo também contribuiu!
Nesse artigo iremos aprender um pouco sobre persuasão. Não sou nenhum expert no assunto mas logicamente, meus estudos no fórum como em outros fóruns e livros contribuiu para que eu pudesse estar escrevendo esse artigo.
Irei dar pequenos conselhos de persuasão para influênciar pessoas, então vamos lá.
Como induzir a pessoa a fazer o que você quer ?
- Uma das maneiras de se fazer isso e com certeza uma ótima maneira é gerar o interesse nela (Conseguir com que ela queira fazer.)
Ex: Você quer que seu amigo que sabe tudo sobre a matéria que você tem dificuldade na faculdade te ajude tirando dúvidas e explicando o que você não sabe. Você pode falar "Amigo, estou com dificuldade na matéria X, teria como você me ensinar?".
É uma boa maneira, mas se em vez disso você dizer "Amigo, eu dei uma pesquisada sobre a materia Y e achei coisas muito interessantes que queria te passar que ira te ajudar bastante, podemos aproveitar e tirar umas duvidas da matéria X"
Sacou a jogada ? Irá gerar um interesse verdadeiro com a pessoa.
Já ouviu o ditado "É dando que se recebe?" é mais ou menos por ai, as pessoas estão dispostas a ajudar se já foram ajudadas antes.
Como gerar compromisso nas pessoas?
-Eu vi um vídeo a algum tempo, nesse vídeo o palestrante deu um exemplo que em si já é auto-explicativo.
"Um dono de restaurante tinha muito problema com os clientes que reservavam as mesas e acabam que não iam. Então resolveu pedir para sua funcionaria que reservavam as mesas por telefone mudar um pouco sua frase.
Em vez de dizer "Nos ligue se não for poder comparecer!", ela começou a dizer "Caso o senhor não poder comparecer tem como ligar para desmarcar?"
Mudando apenas a frase a ausencia de cliente de 30% caiu para 10% IMEDIATAMENTE.
"
O porque disso é que o cliente, fez o compromisso, o restaurante perguntou se tinha como e o cliente aceitou e isso gera um compromisso pessoal com o cliente.
Gerando maior interesse nas pessoas.
- Você já deve ter ouvido falar, "As pessoas gostam do que não tem."
E isso é pura verdade, você como um artista da sedução sabe de seu valor, soube impor seu valor para a hb, mas você já demonstrou para as hbs que elas não te tem quando querem ? Lembre-se quanto menos você se interessar por elas, ou qualquer pessoa, se já demonstrou seu valor, maior vai ser a vontade da pessoa te ter por perto.
Liderando o grupo.
- Em um grupo, as decisões são tomadas quase sempre pelo lider.
Quando você está com dúvida de algo, procura sempre o que traz mais segurança correto?
Uma das caracteristicas mais marcantes dos lideres é a AUTORIDADE.
Para ter autoridade sobre algum grupo ou assunto você precisa de credibilidade, e uma ótima dica que Robert Ciadini, especialista em persuasão da é "antes de falar de suas mais incríveis qualidades, confesse pequenos (e reais) defeitos. A partir do momento em que você admite uma fraqueza, as pessoas passam a te ouvir de forma diferente. "
Exemplos práticos.
- Assim como as pessoas buscam os lideres antes de fazer algo, elas também tendem a fazer algo com o que outras pessoas já estão fazendo. Elas querem ver que pessoas como ela já fazem o que você diz.
Exemplo disso é os MMN (Marketing Multi Nivel) O que faz a pessoa entrar nisso, é saber que alguém perto também está.
E para finalizar, o meu favorito.
Elogio sincero.
- Quero que reparem nas duas frases abaixo.
"Sempre que uma pessoa pede o nosso conselho, geralmente procura o nosso elogio."
"Podemos nos defender de um ataque, mas somos indefesos a um elogio."
Assim que recebemos um elogio verdadeiro e sincero, passamos a gostar da pessoa, mas não confunda elogio sincero com puxação de saco. Elogie algo bom na pessoa mas não fique o tempo todo de puxação de saco pois o efeito será o inverso...
Galera espero que goste e que ajude o pessoa, abração.
"Como vai jogadores?"
Estou meio ausente no fórum a alguns meses, meu tempo está cada vez mais curto, mas o comodismo também contribuiu!
Nesse artigo iremos aprender um pouco sobre persuasão. Não sou nenhum expert no assunto mas logicamente, meus estudos no fórum como em outros fóruns e livros contribuiu para que eu pudesse estar escrevendo esse artigo.
Irei dar pequenos conselhos de persuasão para influênciar pessoas, então vamos lá.
Como induzir a pessoa a fazer o que você quer ?
- Uma das maneiras de se fazer isso e com certeza uma ótima maneira é gerar o interesse nela (Conseguir com que ela queira fazer.)
Ex: Você quer que seu amigo que sabe tudo sobre a matéria que você tem dificuldade na faculdade te ajude tirando dúvidas e explicando o que você não sabe. Você pode falar "Amigo, estou com dificuldade na matéria X, teria como você me ensinar?".
É uma boa maneira, mas se em vez disso você dizer "Amigo, eu dei uma pesquisada sobre a materia Y e achei coisas muito interessantes que queria te passar que ira te ajudar bastante, podemos aproveitar e tirar umas duvidas da matéria X"
Sacou a jogada ? Irá gerar um interesse verdadeiro com a pessoa.
Já ouviu o ditado "É dando que se recebe?" é mais ou menos por ai, as pessoas estão dispostas a ajudar se já foram ajudadas antes.
Como gerar compromisso nas pessoas?
-Eu vi um vídeo a algum tempo, nesse vídeo o palestrante deu um exemplo que em si já é auto-explicativo.
"Um dono de restaurante tinha muito problema com os clientes que reservavam as mesas e acabam que não iam. Então resolveu pedir para sua funcionaria que reservavam as mesas por telefone mudar um pouco sua frase.
Em vez de dizer "Nos ligue se não for poder comparecer!", ela começou a dizer "Caso o senhor não poder comparecer tem como ligar para desmarcar?"
Mudando apenas a frase a ausencia de cliente de 30% caiu para 10% IMEDIATAMENTE.
"
O porque disso é que o cliente, fez o compromisso, o restaurante perguntou se tinha como e o cliente aceitou e isso gera um compromisso pessoal com o cliente.
Gerando maior interesse nas pessoas.
- Você já deve ter ouvido falar, "As pessoas gostam do que não tem."
E isso é pura verdade, você como um artista da sedução sabe de seu valor, soube impor seu valor para a hb, mas você já demonstrou para as hbs que elas não te tem quando querem ? Lembre-se quanto menos você se interessar por elas, ou qualquer pessoa, se já demonstrou seu valor, maior vai ser a vontade da pessoa te ter por perto.
Liderando o grupo.
- Em um grupo, as decisões são tomadas quase sempre pelo lider.
Quando você está com dúvida de algo, procura sempre o que traz mais segurança correto?
Uma das caracteristicas mais marcantes dos lideres é a AUTORIDADE.
Para ter autoridade sobre algum grupo ou assunto você precisa de credibilidade, e uma ótima dica que Robert Ciadini, especialista em persuasão da é "antes de falar de suas mais incríveis qualidades, confesse pequenos (e reais) defeitos. A partir do momento em que você admite uma fraqueza, as pessoas passam a te ouvir de forma diferente. "
Exemplos práticos.
- Assim como as pessoas buscam os lideres antes de fazer algo, elas também tendem a fazer algo com o que outras pessoas já estão fazendo. Elas querem ver que pessoas como ela já fazem o que você diz.
Exemplo disso é os MMN (Marketing Multi Nivel) O que faz a pessoa entrar nisso, é saber que alguém perto também está.
E para finalizar, o meu favorito.
Elogio sincero.
- Quero que reparem nas duas frases abaixo.
"Sempre que uma pessoa pede o nosso conselho, geralmente procura o nosso elogio."
"Podemos nos defender de um ataque, mas somos indefesos a um elogio."
Assim que recebemos um elogio verdadeiro e sincero, passamos a gostar da pessoa, mas não confunda elogio sincero com puxação de saco. Elogie algo bom na pessoa mas não fique o tempo todo de puxação de saco pois o efeito será o inverso...
Galera espero que goste e que ajude o pessoa, abração.
