- 25 Jul 2013, 00:13
#830148
Man, estou estudando exatamente isso para nossa empresa, é uma forma de manipulação, quer você queira ou não.
E há um exemplo com golfinhos, como os treinadores fazem para eles sempre pularem o mais alto possível:
"No começo, para ensinar um golfinho a saltar, os treinadores esperam que salte por sua própria iniciativa. Pegam o animal fazendo a coisa, e o recompensam com um peixe. Fazendo-se isso cada vez que o golfinho salta por conta própria, ele acaba criando a neuroassociação de que ganhará um peixe se saltar. Essa associação de prazer a um comportamento desejado permite que o treinador condicione o golfinho a saltar várias vezes. Depois de algum tempo, porém, o treinador só dará o peixe se o golfinho saltar mais alto. Ao elevar lentamente os padrões, o treinador pode moldar o comportamento do golfinho. Aqui está a chave: se o golfinho for sempre recompensado, pode se tornar habituado, e não mais dará cem por cento. Assim, no futuro, o golfinho e as vezes recompensado depois do primeiro salto, talvez depois do quinto, ou do segundo. O golfinho nunca sabe com certeza de que salto será recompensado. Esse senso de expectativa de uma recompensa pode ser concedida, somado à incerteza sobre o salto em que isso ocorrera, sempre leva o golfinho a empenhar sistematicamente o máximo de esforço. A recompensa nunca é considerada como um fato consumado. "
Pensem nisso. rs
Alexandre Meirelles,
Executive Coach at Social Arts