Pense diferente: Motivação para Abordagem

[lautt]

- 24 Jun 2010, 18:36 #50452 Li essa tecnica em um livro de PNL do Lair Ribeiro.

Ele ensina aos vendores que ficam desmotivados ao "nao" fechar uma venda:

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Se vc tenta vender para 9 pessoas e só 1 compra...
pense assim: A cada Cliente que visito é 10% de uma venda.
Então vc sai motivado a vender pra todo mundo que ve.

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A cada abordagem BEM FEITA que vc fizer é 10% de um KC. (1% ou 50% tanto faz)

Saia abordando! suas probabilidades vão aumentando a cada SET!

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Espero que ajude!

Flwwwwwwwws

[Eagle7]

- 24 Jun 2010, 18:50 #50458 Posso entender mas vejo também por um outro lado.

O fato de você abordar um número maior de pessoas aumenta seu social proof, pense nisso no bairro onde mora; além disso diminui-se o nível de AA, aprende com os erros nas abordagens, aprende com os diferentes tipo de personalidade além de aumentar a probabilidade de KC, PC, FC qualquer coisa do tipo ser uma pessoa mais experiente.

Se tratar tudo como um jogo, quanto mais você entender o jogo mais você irá dominá-lo, entenda as regras e saiba quais são os limites e explore ambos.

Abraço!

[ktatal]

- 24 Jun 2010, 20:30 #50538 a pratica leva a perfeiçao !