- 03 Jun 2010, 21:49
#40978
Uma semana atrás comecei a ler um livro interessante recomendado para executivos, o que me chamou atenção foi uma trecho do Préfacio deste ótimo livro que pode ser um acréscimo bem significativo para o modo de pensar de todos os PUAS. Aprecie logo abaixo o trecho que selecionei:
''A maioria das pessoas acredita que o segredo da influência é a comunicação, fazer-se compreendido e falar de modo persuasivo. Na verdade, se você pensar a respeito, você já percebeu que, enquanto outras pessoas estão falando com você, em vez de realmente prestar atenção para tentar entender, você frequentemente se ocupa preparando a sua resposta? A influência realmente começa quando os outros sentem que você está sendo influenciado por eles, quando eles percebem que você os entende, que você os escutou profunda e sinceramente, e que você está receptivo.No entanto, quase todas as pessoas são excessivamente vulneráveis emocionalmente para ouvir profundamente, para interromper o seu programa por tempo suficiente para se concentrarem em entender antes de comunicar as próprias idéias. A nossa cultura clama, até mesmo exige, o entendimento e a influência. No entanto, o princípio da influência é governado pelo entendimento mútuo nascido do empenho de pelo menos uma pessoa, no sentido de ouvir primeiro profundamente.''
PALAVRAS-CHAVE: Influência, Atenção, Escutar.
REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA
COVEY, R. Stephen.Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes.30ª Ed., Rio de Janeiro, BestSeller, 2007.ler, 2007.
''A maioria das pessoas acredita que o segredo da influência é a comunicação, fazer-se compreendido e falar de modo persuasivo. Na verdade, se você pensar a respeito, você já percebeu que, enquanto outras pessoas estão falando com você, em vez de realmente prestar atenção para tentar entender, você frequentemente se ocupa preparando a sua resposta? A influência realmente começa quando os outros sentem que você está sendo influenciado por eles, quando eles percebem que você os entende, que você os escutou profunda e sinceramente, e que você está receptivo.No entanto, quase todas as pessoas são excessivamente vulneráveis emocionalmente para ouvir profundamente, para interromper o seu programa por tempo suficiente para se concentrarem em entender antes de comunicar as próprias idéias. A nossa cultura clama, até mesmo exige, o entendimento e a influência. No entanto, o princípio da influência é governado pelo entendimento mútuo nascido do empenho de pelo menos uma pessoa, no sentido de ouvir primeiro profundamente.''
PALAVRAS-CHAVE: Influência, Atenção, Escutar.
REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA
COVEY, R. Stephen.Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes.30ª Ed., Rio de Janeiro, BestSeller, 2007.ler, 2007.
Editado pela última vez por Hiken em 03 Jun 2010, 20:01, no total de 2 vez
