- 22 Set 2017, 20:54
#1059287
focar no que é IMPORTANTE = mercado e marketing (são os principais)
produto e mídia são necessários, mas não SUPER importantes
é tudo um "PROCESSO" e não "ETAPA". Então tudo está sempre evoluindo e mudando.
== mercado ==
possíveis mercados:
- interesses
- hobbies
- paixões
- medos
- problemas
3 níveis dos desejos das pessoas:
- 1 - o que elas precisam...
- 2 - o que elas querem...
- 3 - o que elas REALMENTE querem.
ver facebook business insights
ver google trend
ver google keyword research
ver google display planner
filtros extras
- 1 - as pessoas estão emocionalmente envolvidas?
- 2 - há pessoas suficientes no seu mercado?
- 3 - há publicações, revistas, jornais, foruns e blogs sobre o assunto?
- 4 - as pessoas estão ATIVAMENTE procurando por uma solução?
- 5 - há uma falta de uma boa solução PERCEBIDA?
- 6 - quem mais se beneficiaria do meu trabalho?
- 7 - quem aplicaria mais e teria mais resultados com o que eu estaria ensinando?
- 8 - qual trabalho vc ve se dedicando no longo prazo?
escrever GUEST POST
papodehomem, outro site?
- quais problemas vc estaria resolvendo?
- como vc pode ajudar?
- resolva problemas específicos
vender produto de R$ 7,00 - apenas para identificar demanda
algo simples que resolva um problema MUITO ESPECIFICO
ex.: "como conseguir o telefone daquela gata na balada em menos de 15 min falando essas 3 frases"
report de 2 a 20 páginas já está bom
"Se vc conseguir explicar o problema das pessoas melhor que elas mesmo conseguem, então elas naturalmente assumem que você sabe a resposta"
== marketing ==
CURA vende mais do que PREVENÇÃO
boa parte do tempo será usado para criar e APERFEIÇOAR:
OAC = oferta de alta conversão
OAC = PP + PAP + PUV + MCV
PP - promessa primaria
PAP - publico alvo principal
PUV - proposta unica de vendas
MCV - mensagem central de vendas
Definir PP (promessa primaria)
- liste todos os benefícios do seu produto (desde os mais sem graça até os melhores)
- estabelça um ranking
- MOEDA:
-- mensurável: comecei com X, agora tenho 5X
-- obvio: não há dúvida do que se trata
-- especifico: não deixe margem para interpretações
-- definido: tem um início, meio e fim
-- acionável: algo prático de aplicação imediata
** sempre seja o mais ESPECÍFICO possível
- junte tudo e cria uma POTENTE PROMESSA PRIMARIA
- responda: o quão melhor será a vida das pessoas?
Definir PAP (publico alvo principal)
- quem é o público ESPECÍFICO?
- preencha: "atenção todos [publico alvo principal]"
Definir PUV (proposta única de vendas)
- PUV boa = não precisa brigar por preço de mercado
- PROPOSTA - promessa de um benefício ou vantagem única
- ÚNICA - só e somente você oferece
- DE VENDAS - justificativa se vale a pena pagar pelo produto
- como criar:
-- quais são os 3 benefícios primários que seu produto resolve?
-- desses 3, qual é o PRINCIPAL e com mais APELO para seu PAP?
-- qual é o melhor ou PERCEBIDO como melhor que seus competidores?
-- fórmula para criar: FRASE DE PODER + DESCRIÇÃO DO PRODUTO + BENEFÍCIO PRIMARIO + FRASE DE POSSIBILIDADE
Definir MCV (mensagem central de vendas)
- Várias maneiras:
-- pode vir diretamente da PUV
-- pode ser a causa de todos problemas e sintomas do mercado
-- pode ser um fato ou história interessante
* causa de todos os sintomas
- liste todos os problemas e reclamações do mercado
- "poderia existir uma CAUSA principal que torna esses problemas em SINTOMAS?"
- por isso que é a GRANDE ideia
* filtros para criar a MVC
- é uma ideia nova e original?
- é única?
- é focada no benefício dos seus clientes?
- causa uma grande mudança?
- há um benefício embutido?
- você tem provas suficientes?
- é fácil de explicar?
- justifica a falha deles?
- melhor, mais rápido ou fácil?
- leva para sua PUV?
- suporta um lançamento inteiro?
* resumindo:
- precisa de uma MVC para ter o marketing bem claro
- ideia unificadora
Definir OAC (oferta de alta conversão)
- é quando alguém pergunta: "o que vc faz?"
- "Bom, eu percebi que [MVC]. Foi por isso que eu criei o [PRODUTO]. Esse é o único que [PUV] para [PAP].
Então quem quiser [PP] ele não é a melhor, mas sim a ÚNICA solução".
- ela é a FUNDAÇÃO de TODO o seu negócio
- tenha uma e tudo fica mais fácil
NOME do PRODUTO
- características de um bom nome (não precisa ter todos ao mesmo tempo):
- chamada - benefício - curiosidade
-- CHAMADA: é claro sobre o que o produto se trata e para quem é
-- BENEFÍCIO: há um benefício embutido no nome
-- CURIOSIDADE: há algum ganhco ou fator de curiosidade para ajudar nos cliques
- duas formas de criar: NOME DIRETO e NOME CRIATIVO
-- NOME DIRETO:
--- maneira mais simples
--- [O QUE SEU PRODUTO FAZ/É/ENTREGA] + [DENOMINADOR]
--- denominadores: programa, curso, método, sistema, segredos, fórmula, academia, universidade
--- denominadores: introdução a, ponta a ponta, descomplicado, mapa, caminho
-- NOME CRIATIVO:
--- usar elementos existentes. Algo que já existe e vc não inventou. Algo que faça "levantar uma sobrancelha"
--- criar seu próprio elemento/fator.
--- pense e responda: qual o benefício final do seu produto?
--- como seria a chegada final do que vc está prometendo?
--- há algo ou alguém que represente isso?
--- em que outras palavras vc pode dizer o mesmo?
--- qual é o problema principal deste benefício? (justaposição contraditória)
--- pense em um elemento contrário ao benefício principal
FRAMEWORK
- facilita o entendimento de todos
- altamente compartilhável
- te posiciona como expert
- como criar:
-- pode usar diferentes figuras (pirâmide, fluxograma, etc)
-- comece com algo simples (de 3 a 7 pontos)
-- depois veja se encaixa em alguma figura/formato
- é um DESENHO geral de como a coisa toda FUNCIONA
COPYWRITING
- escrita simples, direto ao ponto
- técnica "eu e você conversando em um bar..."
- GRAVE o áudio primeiro, DEPOIS transcreva
- use palavras e parágrafos curtos
- use sub-títulos para quebrar sua copy
- diferença entre CARACTERÍSTICAS, VANTAGENS e BENEFÍCIOS
- 3 Regras do COPYWRITING
-- 1. Ninguém gosta de ser vendido, mas todos gostam de comprar
--- vamos oferecer uma CHANCE e OPORTUNIDADE
--- vamos mostrar COMO a vida dela pode ser MELHOR
--- vamos TENTAR a pessoa a experimentar nosso produto
-- 2. As pessoas compram por razões emocionais
--- ex.: curiosidade, benevolência, exaustão, insegurança, otimismo, tédio, felicidade
--- ex.: preguiça, tristeza, pessimismo, vingança, raiva, orgulho, desespero, paixão
--- ex.: confusão, inteligência, estupidez, confiança, patriotismo, amor, solidão
--- ex.: incômodo, surpresa, inveja, simpatia, nojo, timidez, luxúria, vergonha, culpa
--- ex.: indiferença, medo, vaidade, sobrevivência, liberdade, segurança, status
-- 3. depois precisam de razões lógicas para justificar a compra
- sentimentos e emoções humanas
- resolução de objeções
-- toda a proposta terá
-- devemos responder ao maior número possível delas
-- três principais que sempre aparecem:
--- dinheiro // tempo // não irá funcionar para mim
TÍTULO
- a PRINCIPAL função de um título é: fazer com que a pessoa leia o SUB-TÍTULO
- a PRINCIPAL função do sub-título é: fazer com que a pessoa leia a PRIMEIRA FRASE
- a PRINCIPAL função da primeira frase é: fazer com que a pessoa leia a SEGUNDA FRASE
- e assim por diante...
- o que NÃO fazer com o título
-- enganar ou tentar manipular
-- tentar ser muito criativo
-- tentar ser engraçadinho
-- ser muito vago
- os 4 elementos de um bom título
-- NOVIDADE
-- BENEFÍCIO
-- CURIOSIDADE
-- FÁCIL E RÁPIDO
- os 4 gatilhos extras
-- URGÊNCIA
-- ÚNICOS
-- UTILIDADE
-- ULTRA-ESPECÍFICO
- o que mais títulos podem fazer?
-- chamar atenção
-- chamar seu PAP
-- invocar curiosidade
-- fazer uma promessa
-- introduzir uma ideia
-- fazer uma oferta
-- desafiar o prospecto
VVS (VÍDEO DE VENDAS SIMPLES)
- é a melhor maneira de vender na internet
- criado por Jon Benson (VSL - video sales letter)
- vídeo simples (power point [com texto] + fala)
- Rodrigo Polesso e Bruno Picinini licenciaram a tecnologia
-- máquina automática de vendas (MAV)
- 5 Passos da MAV
-- 1. Sugestão SNAP
--- algo criativo ou simples promessa reto ao ponto
--- quebrar o padrão (para CHAMAR atenção)
--- algo diferente do normal
-- 2. Conexão Vital
--- criar empatia
--- aqui usa história de origem (storytelling)
--- diferenciar e dar personalidade ao VVS
--- ajuda construir confiança
-- 3. O Grande Problema
--- agravar o problema
--- mostrar que é muito pior do que a pessoa imagina
--- explicar que isso não é culpa dela
--- mas como as coisas podem piorar se ela não fizer algo a respeito
-- 4. A Grande Solução
--- dar DICAS e INFORMAÇÕES (BOAS!) = demonstra expertise e autoridade
-- 5. A Grande Oferta
--- lembre-se: não estamos "vendendo"
--- estamos oferecendo uma chance, uma oportunidade
--- é mostrar pq o nosso produto é a MELHOR e ÚNICA
--- e como conduzir a pessoa passo-a-passo pelo processo
VVS - COMO FAZER
- ver o script (word em anexo)
- criar texto com base no script
- importar para o PowerPoint
- ajustar e editar erros
- gerar vídeo (.mp4) para colocar no ar
- dicas adicionais:
-- esconda o botão de compra até o momento da revelação do seu preço
-- utilize uma página simples e clean para mostrar o vídeo
-- remova as opções de controle do vídeo deixando apenas a opção PAUSAR
-- coloque o vídeo em AUTOPLAY (exceto se o link para a página vier direto do FacebookAds e Adwords)
StoryTelling
- Exercício 1 - Sua Luta
-- pelo o que vc luta?
-- por QUEM vc luta?
-- o que vc ACREDITA?
-- quais são seus PRINCÍPIOS?
-- quais são seus VALORES?
- Exercício 2 - Pelo o que vc é reconhecido
-- o que vc faz?
-- como vc faz? (mistérios sempre ajudam)
-- quais são seus "super poderes"?
-- como vc é interessante? hobbies? paixões?
-- quais são seus DEFEITOS? (o super-homem só funciona pq existe a kryptonita)
-- o que vc defente? o que vc é contra?
- 06 tipos de histórias:
-- 1. A jornada do Herói
-- 2. IPC (Inimigo Público Comum)
-- 3. A Jornada do Idiota
-- 4. Do Fracasso à Fama (FaF)
-- 5. Herói por Acidente
-- 6. Nós Somos Parecidos
- objeções MAIS COMUNS:
-- DINHEIRO
-- TEMPO
(1) A Jornada do Herói
1. Vida normal até que surge o CHAMADO PARA A AVENTURA
2. Recusa/Resistência ao chamado
3. Aceita a missão
4. Enfrenta diversos problemas e obstáculos
5. Encontra o Mentor/Pergaminho/Solução Mágica
6. Supera os Desafios
7. Conquista o Sucesso
(2) IPC (Inimigo Público Comum)
1. Se você não é um dos nossos, então você está contra nós
2. Os segredos que "eles" não querem que vc saiba
3. Não é sua culpa (... mesmo que talvez seja!)
4. Você claramente não é um deles
(3) A Jornada do Idiota
-- Combinando a maioria das histórias
-- Posicionamento mais amigável
-- incentivar os cliente que é possível
1. Comece ANTES com sua luta e dificuldades
2. Lembre-se de como era no início, antes de você saber o que vc sabe hoje
3. Relacione e não tenha medo em contar vergonhas - mostra que vc é HUMANO
4. ... e ainda incentiva os outros a fazer mais!
5. "não fui sempre esse [POSICIONAMENTO EXPERT]..."
(4) Do Fracasso à Fama (FaF)
-- "as pessoas precisam acreditar na sua LUTA para acreditar no seu SUCESSO"
1. Vc tinha um problema específico (peso, viciado, etc)
2. Talvez até não era assim antes, mas algo no caminho aconteceu...
3. Vc fez uma DESCOBERTA
4. Essa descoberta revolucionou sua vida, mesmo vc sendo uma pessoa comum (=funciona pra todos)
5. Agora vc resolveu compartilhar pois entende como é estar no ponto A (fracasso) e não
saber como chegar no ponto B (Fama)
(5) Herói por Acidente
1. Vc tinha um problema e descobriu como resolver (~FaF)
2. Ajudou alguns amigos e eles espalharam a mensagem
3. Vc viu muitas pessoas pedindo por ajuda e as coisas começaram a sair do controle
4. Vc é só uma pessoa comum como elas ("Eu entendo vc")
5. Vc está fazendo isso como favor pois é uma situação nova para vc
(6) Nós Somos Parecidos
1. Eu sou bastante parecido com vc (="Eu entendo vc")
2. Sonhos e Aspirações
3. Medos e Frustrações
4. Como eu encontrei a solução
5. Como ou PQ vc decidiu compartilhar (o PQ é o MAIS importante/persuasivo)
Mini-Histórias
- são pequenos contos/histórias/fabulas para usar durante o marketing
- diversos objetivos:
-- moral da história
-- construção de relação
-- exemplificar uma lição
- podem ter acontecido com vc ou não
- podem nem ser reais (fábulas)
- comunicação mais INFLUENTE do que apenas citar fatos
- mais interessante e divertido
- os tipos:
-- seus sonhos
-- seus piores pesadelos
-- demonstração de valor e princípios
-- histórias engraçadas
-- histórias que solidificam um exemplo/lição
- pontos de vistas:
-- Seu, experiência pessoal
-- Você contando a história/experiência de outra pessoa
-- Parábolas (Ex: Sócrates e o Rio)
-- Fábulas (formiga trabalhadora; a tartaruga e a lebre; etc)
== mídia ==
- altamente recomendável ter domínio e servidor de hospedagem própria
- no site, 2 páginas obrigatórias:
-- Termos de Uso
-- Termos de Privacidade
- criação do site
-- modelo de 4 páginas
--- 1. página de optin
--- 2. página de vendas
--- 3. check-out (hotmart)
--- 4. obrigado e parabéns (ver página de parabéns com texto)
- plugins para puabase22
-- TinyMCE Advanced
-- gratuitos
--- OH Add Script Header Footer
--- Parallax Gravity Lite - Landing Page Builder
--- Shortcodes Ultimate
--- WP Lead Plus Responsive
== produto ==
- Isca Digital (ou PreLaunch Content, de acordo com PLF)
-- maneira fácil e rápida de entregar algo de VALOR
-- ofereça algo = benefício FINAL
-- não diga "inscreva-se!"
-- nada de "curso gratuito" e sim "como dobrar seu tráfego"
-- checklist:
--- 1. ultra-específico
--- 2. promete algo grande ao invés de várias coisas pequenas
--- 3. fala de benefícios
--- 4. oferece gratificação imediata
--- 5. incia o processo de funil
--- 6. tem um valor percebido alto
--- 7. é realmente algo bom e útil
--- 8. pode ser consumido em 5 min ou menos
--- 9. é fácil de entender e explicar
--- 10. utiliza o conceito MOEDA
-- exemplos específicos:
--- blogging = Os 10 Melhores Plugins para puabase22
--- Forex = Tutoriais de Metatrader
--- relacionamentos = O Teste do Beijo
--- coaches = Como Conseguir seu 1º Cliente em 21 Dias
--- finanças = Os 3 Melhores Investimentos para 2017
-- como criar:
--- vc faz algo diferente da maioria ou do esperado?
--- algo que vc pode fazer que pode ser um verdadeiro "aha!" (impressionar)?
--- o que o seu prospecto quer mais que tudo na vida?
--- vc consegue ajudá-lo a dar o primeiro passo?
--- o que o está impedindo de ter mais resultados?
-- tipos:
--- guia de ferramentas, ferramenta/aplicativo, guia de recursos, reports/ebooks, guias gratuitos
--- benefício primário, testes/pesquisas, webinários, resumos/referências, cupons e ofertas
Estrutura Simplificada
- 1. Por que: porque queremos o resultado/benefício final
- 2. o que: o que exatamente estaremos fazendo (visão geral)
- 3. Como: qual é o passo à passo par criar (detalhes)
- 4. E se: o que pode dar errado? Como alterar? Como adaptar?
Outras Dicas
- o que interessa são os RESULTADOS
- utilize FrameWorks para facilitar o aprendizado
- simplifique: principalmente se ainda não tem mercado confirmado
Preço
- o que definie?
-- não é você! é o seu CLIENTE
- estude os concorrentes, mas seja LIVRE para cobrar mais caro ou mais barato
- preço como marketing
-- qual o objetivo com o produto? lucro máximo na 1ª venda ou o máx de clientes?
-- isso pode ditar quanto cobrar
- preço também dita como seu produto é PERCEBIDO
- como é determinado?
-- VALOR PRÁTICO + VALOR INTRÍNSECO = SEU PREÇO
-- valor PRATICO: o que seu produto é, faz e entrega (limitado)
-- valor INSTRINSECO: o que MAIS o seu produto representa (ilimitado)
- quando diminuir os preços?
-- MUITO raramente
-- opte por bônus e premiums extras ao invés
- quando aumentar os preços?
-- sempre que achar que está muito barato
-- ou para atingir objetivos financeiros
-- e dependendo do que vc oferece
-- dica: fazer testes A/B (2 preços)
-- dica: ofereça pacote "premium" por mais caro
- Valores recomendados:
-- ebook: $7 a $97 reais (10 até 200 páginas)
-- ebook + videos: $97 a $497
-- curso em video: $197 a $997
-- site de membros completo: $497 a $4.997 (ou mais)
== dicas finais ==
Como Automatizar
- SEMPRE há maneiras de automatizar
- toda vez que estiver fazendo algo repetitivo, escolha:
- 1. ELIMINAR // 2. AUTOMATIZAR // 3. DELEGAR
- "eliminar" deve ser sempre a primeira opção (se possível)
- quando problemas aparecerem, evite apenas apagar o fogo
-- procure resolver para que NUNCA mais aconteça
- alguns exemplos:
-- novo post => distribuição nas redes sociais
-- novo vídeo => novo artigo no blog em rascunho
-- nova foto instagram => salva na pasta do dropbox
- ferramentas: IFTTT / Zapier / Cloudwork
- para delegar: workana / upwork / freelancer.com
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