- 23 Set 2010, 17:41
#107122
AS 48 LEIS DO PODER
* Robert Greene e Jost Elffers- Ed. Rocco
SUMÁRIO
LEI 1 NÃO OFUSQUE O BRILHO DO MESTRE
Faça sempre com que as pessoas acima de você se sintam confortavelmente
superiores. Querendo agradar ou impressionar, não exagere exibindo seus
próprios talentos ou poderá conseguir o contrário inspirar medo e insegurança.
Faça com que seus mestres pareçam mais brilhantes do que são na realidade e
você alcançará o ápice do poder.
LEI 2 NÃO CONFIE DEMAIS NOS AMIGOS, APRENDA A USAR OS INIMIGOS
Cautela com os amigos, eles o trairão mais rapidamente, pois são com mais
facilidade levados à inveja. Eles também se tornam mimados e tirânicos. Mas
contrate um ex-inimigo e ele lhe será mais fiel do que um amigo, porque tem mais
a provar. De fato, você tem mais o que temer por parte dos amigos do que dos
inimigos. Se você não tem inimigos, descubra um jeito de tê-los.
LEI 3 OCULTE AS SUAS INTENÇÕES
Mantenha as pessoas na dúvida e no escuro, jamais revelando o propósito de
seus atos. Não sabendo o que você pretende, não podem preparar uma defesa.
Leve-as pelo caminho errado até bem longe, envolva-as em bastante fumaça e,
quando elas perceberem as suas intenções, será tarde demais.
LEI 4 - DIGA SEMPRE MENOS DO QUE O NECESSÁRIO
Quando você procura impressionar as pessoas com palavras, quanto mais você
diz, mais comum aparenta ser, e menos controle da situação parece ter. Mesmo
que você esteja dizendo algo banal, vai parecer original se você o tornar vago,
amPlo e enigmático. Pessoas poderosas impressionam e intimidam falando
pouco. Quanto mais você fala, maior a probabilidade de dizer uma besteira.
LEI 5 MUITO DEPENDE DA REPUTAÇÃO - DÊ A PRÓPRIA VIDA PARA
DEFENDÊ-LA
A reputação é a pedra de toque do poder. Com a reputação apenas você pode
intimidar e vencer; um deslize, entretanto, e você fica vulnerável, e será atacado
por todos os lados. Torne a sua reputação inexpugnável. Esteja sempre alerta aos
ataques em potencial e frustre-os antes que aconteçam. Enquanto isso, aprenda a
destruir seus inimigos minando as suas próprias reputações. Depois, afastese e
deixe a opinião pública acabar com eles.
LEI 6 CHAME ATENÇÃO A QUALQUER PREÇO
Julga-se tudo pelas aparências; o que não se vê não conta. Não fique perdido no
meio da multidão, portanto, ou mergulhado no esquecimento. Destaque-se. Fique
visível, a qualquer preço. Atraia as atenções parecendo maior, mais colorido, mais
misterioso do que as massas tímidas e amenas.
LEI 7 FAÇA OS OUTROS TRABALHAREM POR VOCÊ, MAS SEMPRE FIQUE
COM O CRÉDITO
Use a sabedoria, o conhecimento e o esforço físico dos outros em causa própria.
Não só essa ajuda lhe economizará um tempo e uma energia valiosos, como lhe
dará uma aura divina de eficiência e rapidez. No final, seus ajudantes serão
esquecidos e você será lembrado. Não faça você mesmo o que os outros podem
fazer por você.
LEI 8 FAÇA AS PESSOAS VIREM ATÉ VOCÊ - USE UMA ISCA, SE FOR
PRECISO
Quando você força os outros a agir, é você quem está no controle. É sempre
melhor fazer o seu adversário vir até você, abandonando seus próprios planos no
processo. Seduza-o com a possibilidade de ganhos fabulosos - depois ataque. É
você quem dá as cartas.
LEI 9 VENÇA POR SUAS ATITUDES, NÃO DISCUTA
Qualquer triunfo momentâneo que você tenha alcançado discutindo é na verdade
uma vitória de Pirro: o ressentimento e a má vontade que você desperta são mais
fortes e permanentes do que qualquer mudança momentânea de opinião. É muito
mais eficaz fazer os outros concordarem com você por suas atitudes, sem dizer
uma palavra. Demonstre, não explique.
LEI DO CONTÁGIO: EVITE O INFELIZ E AZARADO
A miséria alheia pode matar você estados emocionais são tão contagiosos quanto
as doenças. Você pode achar que está ajudando o homem que se afoga, mas só
está precipitando o seu próprio desastre. Os infelizes às vezes provocam a própria
infelicidade; vão provocar a sua também. Associe-se, ao contrário, aos felizes e
afortunados.
LEI ll APRENDA A MANTER AS PESSOAS DEPENDENTES DE VOCÊ
Para manter a sua independência você deve sempre ser necessário e querido.
Quanto mais dependerem de você, mais liberdade você terá. Faça com que as
pessoas dependam de você para serem felizes e prósperas, e você não terá nada
o que temer. Não lhes ensine o bastante a ponto de poderem se virar sem você.
LEI 12 USE A HONESTIDADE E A GENEROSIDADE SELETIVAS PARA
DESARMARA SUA VÍTIMA
Um gesto sincero e honesto encobrirá dezenas de outros desonestos. Até as
pessoas mais desconfiadas baixam a guarda diante de atitudes francas e
generosas. Uma vez que a sua honestidade seletiva as desarma, vocé pode
enganá-las e manipulá-las à vontade. Um presente oportuno um cavalo de Tróia -
será igualmente útil.
LEI 13 AO PEDIR AJUDA, APELE PARA O, EGOÍSMO DAS PESSOAS,
JAMAIS PARA A SUA MISERICORDIA OU GRATIDAO
Se precisar pedir ajuda a um aliado, não se preocupe em lembrar a ele a sua
assistência e boas ações no passado. Ele encontrará um meio de ignorar vocé.
Em vez disso, revele algo na sua solicitação, ou na sua aliança com ele, que o vá
beneficiar, e exagere na ênfase. Ele reagirá entusiasmado se vir que pode lucrar
alguma coisa com isso.
LEI 14 BANQUE O AMIGO, AJA COMO ESPIÃO
Conhecer o seu rival é importantíssimo. Use espiões para colher informações
preciosas que o colocarão um passo à frente. Melhor ainda: represente você
mesmo o papel de espião. Em encontros sociais, aprenda a sondar. Faça
perguntas indiretas para conseguir que as pessoas revelem seus pontos fracos e
intenções. Todas as ocasiões são oportunidades para uma ardilosa espionagem.
LEI 15 ANIQUILE TOTALMENTE O INIMIGO
Todos os grandes líderes, desde Moisés, sabem que o inimigo perigoso deve ser
esmagado totalmente. (Às vezes, eles aprendem isso da maneira mais difícil.) Se
restar uma só brasa, por menor que seja, acabará se transformando numa
fogueira. Perde-se mais fazendo concessões do que pela total aniquilação: o
inimigo se recuperará, e quererá vingança. Esmague-o, física e espiritualmente.
LEI 16 USE A AUSÊNCIA PARA AUMENTAR O RESPEITO E A HONRA
Circulação em excesso faz os preços caírem: quanto mais você é visto e
escutado, mais comum vai parecer. Se você já se estabeleceu em um grupo,
afastando-se temporariamente se tomará uma figura mais comentada, até mais
admirada. Vocé deve saber quando se afastar. Crie valor com a escassez.
LEI 17 MANTENHA OS OUTROS EM UM ESTADO LATENTE DE TERROR:
CULTIVE UMA ATMOSFERA DE IMPREVISIBILIDADE
Os homens são criaturas de hábitos com uma necessidade insaciável de ver
familiaridade nos atos alheios. A sua previsibilidade lhes dá um senso de controle.
Vire a mesa: seja deliberadamente imprevisível. O comportamento que parece
incoerente ou absurdo os manterá desorientados, e eles vão ficar exaustos
tentando explicar seus movimentos. Levada ao extremo, esta estratégia pode
intimidar e aterrorizar.
LEI 18 NÃO CONSTRUA FORTALEZAS PARA SE PROTEGER - O
ISOLAMENTO É PERIGOSO
O mundo é perigoso e os inimigos estão por toda a parte - todos precisam se
proteger. Uma fortaleza parece muito segura. Mas o isolamento expõe você a
mais perigos do que o protege deles - você fica isolado de informações valiosas,
transforma-se num alvo fácil e evidente. Melhor circular entre as pessoas,
descobrir aliados, se misturar. A multidão serve de escudo contra os seus
inimigos.
LEI 19 SAIBA COM QUEM EST Ã LIDANDO - NÃO OFENDA A PESSOA
ERRADA
No mundo há muitos tipos diferentes de pessoas, e você não pode esperar que
todas reajam da mesma forma às suas estratégias. Engane ou passe a perna em
certas pessoas e elas vão passar o resto da vida procurando se vingar de você.
São lobos em pele de cordeiro. Cuidado ao escolher suas vítimas e adversários,
portanto jamais ofenda ou engane a pessoa errada.
LEI 20 NÃO SE COMPROMETA COM NINGUÉM
Tolo é quem se apressa a tomar um partido. Não se comprometa com partidos ou
causas, só com você mesmo. Mantendo-se independente, você domina os outros
colocando as pessoas umas contra as outras, fazendo com que sigam você.
LEI 21 FAÇA-SE DE OTÃRIO PARA PEGAR OS OTÃRIOS - PAREÇA MAIS
BOBO DO QUE O NORMAL
Ninguém gosta de se sentir mais idiota do que o outro. O truque, portanto, é fazer
com que suas vítimas se sintam espertas - e não só espertas, mas mais espertas
do que você. Uma vez convencidas disso, elas jamais desconfiarão que você
possa ter segundas intenções.
LEI 22 USE A TÁTICA DA RENDIÇÃO: TRANSFORME A FRAQUEZA EM
PODER
Se você é o mais fraco, não lute só por uma questão de honra; é preferivel se
render. Rendendo-se, você tem tempo para se recuperar, tempo para atormentar
e irritar o seu conquistador, tempo para esperar que ele perca o seu poder. Não
lhe dê a satisfação de lutar e derrotar você - renda-se antes. Oferecendo a outra
face, você o enraivece e desequilibra. Faça da rendição um instrumento de poder.
LEI 23 CONCENTRE AS SUAS FORÇAS
Preserve suas forças e sua energia concentrando-as no seu ponto mais forte.
Ganha-se mais descobrindo uma mina rica e cavando fundo, do que pulando de
uma mina rasa para outra - a profundidade derrota a superficialidade sempre. Ao
procurar fontes de poder para promovê-lo, descubra um patrono-chave, a vaca
cheia de leite que o alimentará durante muito tempo.
LEI 24 REPRESENTE O CORTESÃO PERFEITO
O cortesão perfeito prospera num mundo onde tudo gira em torno do poder e da
habilidade política. Ele domina a arte da dissimulação; ele adula, cede aos
superiores, e assegura o seu poder sobre os outros da forma mais gentil e
dissimulada. Aprenda e aplique as leis da corte e não haverá limites para a sua
escalada na corte.
LEI 25 RECRIE-SE I
Não aceite os paPéis que a sociedade lhe imPinge. Recrie-se forjando uma nova
identidade, uma que chame atenção e não canse a platéia. Seja senhor da sua
própria imagem, em vez de deixar que os outros a definam para você. Incorpore
artifícios dramáticos aos gestos e ações públicas - seu poder se
fortalecerá e sua personagem parecerá maior do que a realidade.
LEI 26 MANTENHA AS MÃOS LIMPAS
Você deve parecer um modelo de civilidade e eficiência: suas mãos não se sujam
com erros e atos desagradáveis. Mantenha essa aparência impecável fazendo os
outros de joguete e bode expiatório para disfarçar a sua participação.
LEI 27 JOGUE COM A NECESSIDADE QUE AS PESSOAS TÊM DE
ACREDITAR EM ALGUMA COISA PARA CRIAR UM SÉQUITO DE DEVOTOS
As pessoas têm um desejo enorme de acreditar em alguma coisa. Torne-se o foco
desse desejo oferecendo a elas uma causa, uma nova fé para seguir. Use
palavras vazias de sentido, mas cheias de promessas; enfatize o entusiasmo de
preferência à racionalidade e à clareza de raciocínio. Dê aos seus novos
discípulos rituais a serem cumpridos, peça-lhes que se sacrifiquem por você. Na
ausência de uma religião organizada e de grandes causas, o seu novo sistema de
crença lhe dará um imensurável poder.
LEI 28 SEJA OUSADO
Inseguro quanto ao que fazer, não tente. Suas dúvidas e hesitações contaminarão
os seus atos. A timidez é perigosa: melhor agir com coragem. Qualquer erro
cometido com ousadia é facilmente corrigido com mais ousadia. Todos admiram o
corajoso; ninguém louva o tímido.
LEI 29 PLANEJE ATÉ O FIM
O desfecho é tudo. Planeje até o fim, considerando todas as possíveis
conseqüências, obstáculos e reveses que possam anular o seu esforço e deixar
que os outros fiquem com os louros. Planejando tudo até o fim, você não será
apanhado de surpresa e saberá quando parar. Guie gentilmente a sorte e ajude a
determinar o futuro pensando com antecedência.
GianLeonado Damiano
24-04-2008, 10:36 AM
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CONTINUAÇÃO
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LEI 30 FAÇA AS SUAS CONQUISTAS PARECEREM FÁCEIS
Seus atos devem parecer naturais e fáceis. Toda a técnica e o esforço
necessários para sua execução, e também os truques, devem estar dissimulados.
Quando você age, age sem se esforçar, como se fosse capaz de muito mais. Não
caia na tentação de revelar o trabalho que você teve - isso só despertará dúvidas.
Não ensine a ninguém os seus truques ou eles serão usados contra você.
LEI 31 CONTROLE AS OPÇÕES: QUEM DÁ AS CARTAS É VOCÊ
As melhores trapaças são as que parecem deixar ao outro uma opção: suas
vítimas acham que estão no controle, mas na verdade são suas marionetes. Dê às
pessoas opções que sempre resultem favoráveis a você. Force-as a escolher
entre o menor de dois males, ambos atendem ao seu propósito. Coloque-as num
dilema: não terão escapatória.
I
LEI 32 DESPERTE A FANTASIA DAS PESSOAS
Em geral evita-se a verdade porque ela é feia e desagradável. Não apele para o
que é verdadeiro ou real se não estiver preparado para enfrentar a raiva que vem
com o desencanto. A vida é tão dura e angustiante que as pessoas capazes de
criar romances ou invocar fantasias são como oásis no meio do deserto: todos
correm até lá. Há um enorme poder em despertar a fantasia das massas.
LEI 33 DESCUBRA O PONTO FRACO DE CADA UM
Todo mundo tem um ponto fraco, uma brecha no muro do castelo. Essa fraqueza
em geral é uma insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável; pode
também ser um pequeno prazer secreto. Seja
como for, uma vez encontrado esse ponto nevrálgico, é ali que você deve apertar.
LEI 34 SEJAARISTOCRÃTICO AO SEU PRÓPRIO MODO; AJA COMO UM REI
PARA SER TRATADO COMO TAL
A maneira como você se comporta em geral determina como você é tratado: a
longo prazo, aparentando ser vulgar ou comum, você fará com que as pessoas o
desrespeitem. Pois um rei respeita a si próprio e insPira nos outros o mesmo
sentimento. Agindo com realeza e confiança nos seus poderes, você se mostra
destinado a usar uma coroa.
LEI 35 DOMINE A ARTE DE SABER O TEMPO CERTO
Jamais demonstre estar com pressa - a pressa trai a falta de controle de si
mesmo, e do tempo. Mostre-se sempre paciente, como se soubesse que tudo
acabará chegando até você. Torne-se um detetive do momento certo; fareje o
espírito dos tempos, as tendências que o levarão ao poder. Aprenda a esperar
quando ainda não é hora, e atacar ferozmente quando for propício.
LEI 36 DESPREZE O QUE NÃO PUDER TER: IGNORAR É A MELHOR
VINGANÇA
Reconhecendo um problema banal, você lhe dá existência e credibilidade. Quanto
mais atenção você der a um inimigo, mais forte você o torna; e um pequeno erro
às vezes se torna pior e mais visível se você tentar consertá-lo. Às vezes, é
melhor deixar as coisas como estão. Se existe algo que você quer, mas não pode
ter, mostre desprezo. Quanto menos interesse você revelar, mais superior vai
parecer.
LEI 37 CRIE ESPETÁCULOS ATRAENTES
Imagens surpreendentes e grandes gestos simbólicos criam uma aura de poder -
todos reagem a eles. Encene espetáculos para os que o cercam, repletos de
elementos visuais interessantes e símbolos radiantes que realcem a sua
presença. Deslumbrados com as aparências, ninguém notará o que você
realmente está fazendo.
LEI 38 PENSE COMO QUISER, MAS COMPORTE-SE COMO OS OUTROS
Se você alardear que é contrário às tendências da época, ostentando suas idéias
pouco convencionais e modos não ortodoxos, as pessoas vão achar que você
está apenas querendo chamar atenção e se julga superior. Acharão um jeito de
punir você por fazê-las se sentir inferiores. É muito mais seguro juntar-se a elas e
desenvolver um toque comum. Compartilhe a sua originalidade só com os amigos
tolerantes e com aqueles que certamente apreciarão a sua singularidade.
LEI 39 AGITE AS ÁGUAS PARA ATRAIR OS PEIXES
Raiva e reações emocionais são contraproducentes do ponto de vista estratégico.
Você precisa se manter sempre calmo e objetivo. Mas, se conseguir irritar o
inimigo sem perder a calma, você ganha uma inegável vantagem. Desequilibre o
inimigo: descubra uma brecha na sua vaidade para confundi-lo e évocê quem fica
no comando.
LEI 40 DESPREZE O QUE VIER DE GRAÇA
O que é oferecido de graça é perigoso - em geral é um ardil ou tem uma obrigação
oculta. Se tem valor, vale a pena pagar. Pagando, você se livra de problemas de
gratidão e culpa. Também é prudenre pagar o valor integral com a excelência não
se economiza. Seja pródigo com seu dinheiro e o mantenha circulando, pois a
generosidade é um sinal e um ímã para o poder.
LEI 41 EVITE SEGUIR AS PEGADAS DE UM GRANDE HOMEM
O que acontece primeiro sempre parece melhor e mais original do que o que vem
depois. Se você substituir um grande homem ou tiver um pai famoso, terá de fazer
o dobro do que eles fizeram para brilhar mais do que eles. Não fique perdido na
sombra deles, ou preso a um passado que não foi obra sua: estabeleça o seu
próprio nome e identidade mudando de curso. Mate o pai dominador, menospreze
o seu legado e conquiste o poder com a sua própria luz.
LEI 42 ATAQUE O PASTOR E AS OVELHAS SE DISPERSAM
A origem dos problemas em geral pode estar num único indivíduo forte -o agitador,
o subalterno arrogante, o envenenador da boa vontade. Se você der espaço para
essas pessoas agirem, outros sucumbirão a sua influência. Não espere os
problemas que eles causam se multiplicarem, não tente negociar com eles - eles
são irredimíveis. Neutralize a sua influência isolando-os ou banindo-os. Ataque a
origem dos problemas e as ovelhas se dispersarão.
LEI 43 CONQUISTE CORAÇÕES E MENTES
A coerção provoca reações que acabam funcionando contra você. É preciso atrair
as pessoas para que queiram vir até você. A pessoa seduzida torna-se um fiel
peão. Seduzem-se os outros atuando individualmente em suas psicologias e
pontos fracos. Amacie o resistente atuando em suas emoções, jogando com
aquilo de que ele gosta muito ou teme. Ignore os corações e as mentes dos outros
e eles o odiarão.
LEI 44 DESARME E ENFUREÇA COM O EFEITO ESPELHO
O espelho reflete a realidade, mas também é a ferramenta perfeita para a ilusão.
Quando você espelha os seus inimigos, agindo exatamente como eles agem, eles
não entendem a sua estratégia. O Efeito Espelho os ridiculariza e humilha,
fazendo com que reajam exageradamente. Colocando um espelho diante das
suas psiques, você os seduz com a ilusão de que compartilha os seus valores; ao
espelhar as suas ações, você lhes dá uma lição. Raros são os que resistem ao
poder do Efeito Espelho.
LEI 45 PREGUE A NECESSIDADE DE MUDANÇA, MAS NÃO MUDE MUITA
COISA AO MESMO TEMPO
Teoricamente, todos sabem que é preciso mudar, mas na prática as pessoas são
criaturas de hábitos. Muita inovação é traumático, e conduz à rebeldia. Se você é
novo numa posição de poder, ou alguém de fora tentando construir a sua base de
poder, mostre explicitamente que respeita a maneira antiga de fazer as coisas. Se
a mudança é necessária, faça-a parecer uma suave melhoria do passado.
LEI 46 NÃO PAREÇA PERFEITO DEMAIS
Parecer melhor do que os outros é sempre perigoso, mas o que é perigosíssimo é
parecer não ter falhas ou fraquezas. A inveja cria inimigos silenciosos. É sinal de
astúcia exibir ocasionalmente alguns defeitos, e admitir vícios inofensivos, para
desviar a inveja e parecer mais humano e acessível. Só os deuses e os mortos
podem parecer perfeitos impunemente.
LEI 47 NÃO ULTRAPASSE A META ESTABELECIDA; NA VITÓRIA, APRENDA
A PARAR
O momento da vitória é quase sempre o mais perigoso. No calor da vitória, a
arrogância e o excesso de confiança podem fazer você avançar além da sua meta
e, ao ir longe demais, você conquista mais inimigos do que derrota. Não deixe o
sucesso lhe subir à cabeça. Nada substitui a estratégia e o planejamento
cuidadoso. Fixe a meta e, ao alcançá-la, pare.
LEI 48 EVITE TER UMA FORMA DEFINIDA
Ao assumir uma forma, ao ter um plano visível, você se expõe ao ataque. Em vez
de assumir uma forma que o seu inimigo possa agarrar, mantenha-se maleável e
em movimento. Aceite o fato de que nada é certo e nenhuma lei é fixa. A melhor
maneira de se proteger é ser tão fluido e amorfo como a água; não aposte na
estabilidade ou na ordem permanente. Tudo muda.
* Robert Greene e Jost Elffers- Ed. Rocco
SUMÁRIO
LEI 1 NÃO OFUSQUE O BRILHO DO MESTRE
Faça sempre com que as pessoas acima de você se sintam confortavelmente
superiores. Querendo agradar ou impressionar, não exagere exibindo seus
próprios talentos ou poderá conseguir o contrário inspirar medo e insegurança.
Faça com que seus mestres pareçam mais brilhantes do que são na realidade e
você alcançará o ápice do poder.
LEI 2 NÃO CONFIE DEMAIS NOS AMIGOS, APRENDA A USAR OS INIMIGOS
Cautela com os amigos, eles o trairão mais rapidamente, pois são com mais
facilidade levados à inveja. Eles também se tornam mimados e tirânicos. Mas
contrate um ex-inimigo e ele lhe será mais fiel do que um amigo, porque tem mais
a provar. De fato, você tem mais o que temer por parte dos amigos do que dos
inimigos. Se você não tem inimigos, descubra um jeito de tê-los.
LEI 3 OCULTE AS SUAS INTENÇÕES
Mantenha as pessoas na dúvida e no escuro, jamais revelando o propósito de
seus atos. Não sabendo o que você pretende, não podem preparar uma defesa.
Leve-as pelo caminho errado até bem longe, envolva-as em bastante fumaça e,
quando elas perceberem as suas intenções, será tarde demais.
LEI 4 - DIGA SEMPRE MENOS DO QUE O NECESSÁRIO
Quando você procura impressionar as pessoas com palavras, quanto mais você
diz, mais comum aparenta ser, e menos controle da situação parece ter. Mesmo
que você esteja dizendo algo banal, vai parecer original se você o tornar vago,
amPlo e enigmático. Pessoas poderosas impressionam e intimidam falando
pouco. Quanto mais você fala, maior a probabilidade de dizer uma besteira.
LEI 5 MUITO DEPENDE DA REPUTAÇÃO - DÊ A PRÓPRIA VIDA PARA
DEFENDÊ-LA
A reputação é a pedra de toque do poder. Com a reputação apenas você pode
intimidar e vencer; um deslize, entretanto, e você fica vulnerável, e será atacado
por todos os lados. Torne a sua reputação inexpugnável. Esteja sempre alerta aos
ataques em potencial e frustre-os antes que aconteçam. Enquanto isso, aprenda a
destruir seus inimigos minando as suas próprias reputações. Depois, afastese e
deixe a opinião pública acabar com eles.
LEI 6 CHAME ATENÇÃO A QUALQUER PREÇO
Julga-se tudo pelas aparências; o que não se vê não conta. Não fique perdido no
meio da multidão, portanto, ou mergulhado no esquecimento. Destaque-se. Fique
visível, a qualquer preço. Atraia as atenções parecendo maior, mais colorido, mais
misterioso do que as massas tímidas e amenas.
LEI 7 FAÇA OS OUTROS TRABALHAREM POR VOCÊ, MAS SEMPRE FIQUE
COM O CRÉDITO
Use a sabedoria, o conhecimento e o esforço físico dos outros em causa própria.
Não só essa ajuda lhe economizará um tempo e uma energia valiosos, como lhe
dará uma aura divina de eficiência e rapidez. No final, seus ajudantes serão
esquecidos e você será lembrado. Não faça você mesmo o que os outros podem
fazer por você.
LEI 8 FAÇA AS PESSOAS VIREM ATÉ VOCÊ - USE UMA ISCA, SE FOR
PRECISO
Quando você força os outros a agir, é você quem está no controle. É sempre
melhor fazer o seu adversário vir até você, abandonando seus próprios planos no
processo. Seduza-o com a possibilidade de ganhos fabulosos - depois ataque. É
você quem dá as cartas.
LEI 9 VENÇA POR SUAS ATITUDES, NÃO DISCUTA
Qualquer triunfo momentâneo que você tenha alcançado discutindo é na verdade
uma vitória de Pirro: o ressentimento e a má vontade que você desperta são mais
fortes e permanentes do que qualquer mudança momentânea de opinião. É muito
mais eficaz fazer os outros concordarem com você por suas atitudes, sem dizer
uma palavra. Demonstre, não explique.
LEI DO CONTÁGIO: EVITE O INFELIZ E AZARADO
A miséria alheia pode matar você estados emocionais são tão contagiosos quanto
as doenças. Você pode achar que está ajudando o homem que se afoga, mas só
está precipitando o seu próprio desastre. Os infelizes às vezes provocam a própria
infelicidade; vão provocar a sua também. Associe-se, ao contrário, aos felizes e
afortunados.
LEI ll APRENDA A MANTER AS PESSOAS DEPENDENTES DE VOCÊ
Para manter a sua independência você deve sempre ser necessário e querido.
Quanto mais dependerem de você, mais liberdade você terá. Faça com que as
pessoas dependam de você para serem felizes e prósperas, e você não terá nada
o que temer. Não lhes ensine o bastante a ponto de poderem se virar sem você.
LEI 12 USE A HONESTIDADE E A GENEROSIDADE SELETIVAS PARA
DESARMARA SUA VÍTIMA
Um gesto sincero e honesto encobrirá dezenas de outros desonestos. Até as
pessoas mais desconfiadas baixam a guarda diante de atitudes francas e
generosas. Uma vez que a sua honestidade seletiva as desarma, vocé pode
enganá-las e manipulá-las à vontade. Um presente oportuno um cavalo de Tróia -
será igualmente útil.
LEI 13 AO PEDIR AJUDA, APELE PARA O, EGOÍSMO DAS PESSOAS,
JAMAIS PARA A SUA MISERICORDIA OU GRATIDAO
Se precisar pedir ajuda a um aliado, não se preocupe em lembrar a ele a sua
assistência e boas ações no passado. Ele encontrará um meio de ignorar vocé.
Em vez disso, revele algo na sua solicitação, ou na sua aliança com ele, que o vá
beneficiar, e exagere na ênfase. Ele reagirá entusiasmado se vir que pode lucrar
alguma coisa com isso.
LEI 14 BANQUE O AMIGO, AJA COMO ESPIÃO
Conhecer o seu rival é importantíssimo. Use espiões para colher informações
preciosas que o colocarão um passo à frente. Melhor ainda: represente você
mesmo o papel de espião. Em encontros sociais, aprenda a sondar. Faça
perguntas indiretas para conseguir que as pessoas revelem seus pontos fracos e
intenções. Todas as ocasiões são oportunidades para uma ardilosa espionagem.
LEI 15 ANIQUILE TOTALMENTE O INIMIGO
Todos os grandes líderes, desde Moisés, sabem que o inimigo perigoso deve ser
esmagado totalmente. (Às vezes, eles aprendem isso da maneira mais difícil.) Se
restar uma só brasa, por menor que seja, acabará se transformando numa
fogueira. Perde-se mais fazendo concessões do que pela total aniquilação: o
inimigo se recuperará, e quererá vingança. Esmague-o, física e espiritualmente.
LEI 16 USE A AUSÊNCIA PARA AUMENTAR O RESPEITO E A HONRA
Circulação em excesso faz os preços caírem: quanto mais você é visto e
escutado, mais comum vai parecer. Se você já se estabeleceu em um grupo,
afastando-se temporariamente se tomará uma figura mais comentada, até mais
admirada. Vocé deve saber quando se afastar. Crie valor com a escassez.
LEI 17 MANTENHA OS OUTROS EM UM ESTADO LATENTE DE TERROR:
CULTIVE UMA ATMOSFERA DE IMPREVISIBILIDADE
Os homens são criaturas de hábitos com uma necessidade insaciável de ver
familiaridade nos atos alheios. A sua previsibilidade lhes dá um senso de controle.
Vire a mesa: seja deliberadamente imprevisível. O comportamento que parece
incoerente ou absurdo os manterá desorientados, e eles vão ficar exaustos
tentando explicar seus movimentos. Levada ao extremo, esta estratégia pode
intimidar e aterrorizar.
LEI 18 NÃO CONSTRUA FORTALEZAS PARA SE PROTEGER - O
ISOLAMENTO É PERIGOSO
O mundo é perigoso e os inimigos estão por toda a parte - todos precisam se
proteger. Uma fortaleza parece muito segura. Mas o isolamento expõe você a
mais perigos do que o protege deles - você fica isolado de informações valiosas,
transforma-se num alvo fácil e evidente. Melhor circular entre as pessoas,
descobrir aliados, se misturar. A multidão serve de escudo contra os seus
inimigos.
LEI 19 SAIBA COM QUEM EST Ã LIDANDO - NÃO OFENDA A PESSOA
ERRADA
No mundo há muitos tipos diferentes de pessoas, e você não pode esperar que
todas reajam da mesma forma às suas estratégias. Engane ou passe a perna em
certas pessoas e elas vão passar o resto da vida procurando se vingar de você.
São lobos em pele de cordeiro. Cuidado ao escolher suas vítimas e adversários,
portanto jamais ofenda ou engane a pessoa errada.
LEI 20 NÃO SE COMPROMETA COM NINGUÉM
Tolo é quem se apressa a tomar um partido. Não se comprometa com partidos ou
causas, só com você mesmo. Mantendo-se independente, você domina os outros
colocando as pessoas umas contra as outras, fazendo com que sigam você.
LEI 21 FAÇA-SE DE OTÃRIO PARA PEGAR OS OTÃRIOS - PAREÇA MAIS
BOBO DO QUE O NORMAL
Ninguém gosta de se sentir mais idiota do que o outro. O truque, portanto, é fazer
com que suas vítimas se sintam espertas - e não só espertas, mas mais espertas
do que você. Uma vez convencidas disso, elas jamais desconfiarão que você
possa ter segundas intenções.
LEI 22 USE A TÁTICA DA RENDIÇÃO: TRANSFORME A FRAQUEZA EM
PODER
Se você é o mais fraco, não lute só por uma questão de honra; é preferivel se
render. Rendendo-se, você tem tempo para se recuperar, tempo para atormentar
e irritar o seu conquistador, tempo para esperar que ele perca o seu poder. Não
lhe dê a satisfação de lutar e derrotar você - renda-se antes. Oferecendo a outra
face, você o enraivece e desequilibra. Faça da rendição um instrumento de poder.
LEI 23 CONCENTRE AS SUAS FORÇAS
Preserve suas forças e sua energia concentrando-as no seu ponto mais forte.
Ganha-se mais descobrindo uma mina rica e cavando fundo, do que pulando de
uma mina rasa para outra - a profundidade derrota a superficialidade sempre. Ao
procurar fontes de poder para promovê-lo, descubra um patrono-chave, a vaca
cheia de leite que o alimentará durante muito tempo.
LEI 24 REPRESENTE O CORTESÃO PERFEITO
O cortesão perfeito prospera num mundo onde tudo gira em torno do poder e da
habilidade política. Ele domina a arte da dissimulação; ele adula, cede aos
superiores, e assegura o seu poder sobre os outros da forma mais gentil e
dissimulada. Aprenda e aplique as leis da corte e não haverá limites para a sua
escalada na corte.
LEI 25 RECRIE-SE I
Não aceite os paPéis que a sociedade lhe imPinge. Recrie-se forjando uma nova
identidade, uma que chame atenção e não canse a platéia. Seja senhor da sua
própria imagem, em vez de deixar que os outros a definam para você. Incorpore
artifícios dramáticos aos gestos e ações públicas - seu poder se
fortalecerá e sua personagem parecerá maior do que a realidade.
LEI 26 MANTENHA AS MÃOS LIMPAS
Você deve parecer um modelo de civilidade e eficiência: suas mãos não se sujam
com erros e atos desagradáveis. Mantenha essa aparência impecável fazendo os
outros de joguete e bode expiatório para disfarçar a sua participação.
LEI 27 JOGUE COM A NECESSIDADE QUE AS PESSOAS TÊM DE
ACREDITAR EM ALGUMA COISA PARA CRIAR UM SÉQUITO DE DEVOTOS
As pessoas têm um desejo enorme de acreditar em alguma coisa. Torne-se o foco
desse desejo oferecendo a elas uma causa, uma nova fé para seguir. Use
palavras vazias de sentido, mas cheias de promessas; enfatize o entusiasmo de
preferência à racionalidade e à clareza de raciocínio. Dê aos seus novos
discípulos rituais a serem cumpridos, peça-lhes que se sacrifiquem por você. Na
ausência de uma religião organizada e de grandes causas, o seu novo sistema de
crença lhe dará um imensurável poder.
LEI 28 SEJA OUSADO
Inseguro quanto ao que fazer, não tente. Suas dúvidas e hesitações contaminarão
os seus atos. A timidez é perigosa: melhor agir com coragem. Qualquer erro
cometido com ousadia é facilmente corrigido com mais ousadia. Todos admiram o
corajoso; ninguém louva o tímido.
LEI 29 PLANEJE ATÉ O FIM
O desfecho é tudo. Planeje até o fim, considerando todas as possíveis
conseqüências, obstáculos e reveses que possam anular o seu esforço e deixar
que os outros fiquem com os louros. Planejando tudo até o fim, você não será
apanhado de surpresa e saberá quando parar. Guie gentilmente a sorte e ajude a
determinar o futuro pensando com antecedência.
GianLeonado Damiano
24-04-2008, 10:36 AM
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CONTINUAÇÃO
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LEI 30 FAÇA AS SUAS CONQUISTAS PARECEREM FÁCEIS
Seus atos devem parecer naturais e fáceis. Toda a técnica e o esforço
necessários para sua execução, e também os truques, devem estar dissimulados.
Quando você age, age sem se esforçar, como se fosse capaz de muito mais. Não
caia na tentação de revelar o trabalho que você teve - isso só despertará dúvidas.
Não ensine a ninguém os seus truques ou eles serão usados contra você.
LEI 31 CONTROLE AS OPÇÕES: QUEM DÁ AS CARTAS É VOCÊ
As melhores trapaças são as que parecem deixar ao outro uma opção: suas
vítimas acham que estão no controle, mas na verdade são suas marionetes. Dê às
pessoas opções que sempre resultem favoráveis a você. Force-as a escolher
entre o menor de dois males, ambos atendem ao seu propósito. Coloque-as num
dilema: não terão escapatória.
I
LEI 32 DESPERTE A FANTASIA DAS PESSOAS
Em geral evita-se a verdade porque ela é feia e desagradável. Não apele para o
que é verdadeiro ou real se não estiver preparado para enfrentar a raiva que vem
com o desencanto. A vida é tão dura e angustiante que as pessoas capazes de
criar romances ou invocar fantasias são como oásis no meio do deserto: todos
correm até lá. Há um enorme poder em despertar a fantasia das massas.
LEI 33 DESCUBRA O PONTO FRACO DE CADA UM
Todo mundo tem um ponto fraco, uma brecha no muro do castelo. Essa fraqueza
em geral é uma insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável; pode
também ser um pequeno prazer secreto. Seja
como for, uma vez encontrado esse ponto nevrálgico, é ali que você deve apertar.
LEI 34 SEJAARISTOCRÃTICO AO SEU PRÓPRIO MODO; AJA COMO UM REI
PARA SER TRATADO COMO TAL
A maneira como você se comporta em geral determina como você é tratado: a
longo prazo, aparentando ser vulgar ou comum, você fará com que as pessoas o
desrespeitem. Pois um rei respeita a si próprio e insPira nos outros o mesmo
sentimento. Agindo com realeza e confiança nos seus poderes, você se mostra
destinado a usar uma coroa.
LEI 35 DOMINE A ARTE DE SABER O TEMPO CERTO
Jamais demonstre estar com pressa - a pressa trai a falta de controle de si
mesmo, e do tempo. Mostre-se sempre paciente, como se soubesse que tudo
acabará chegando até você. Torne-se um detetive do momento certo; fareje o
espírito dos tempos, as tendências que o levarão ao poder. Aprenda a esperar
quando ainda não é hora, e atacar ferozmente quando for propício.
LEI 36 DESPREZE O QUE NÃO PUDER TER: IGNORAR É A MELHOR
VINGANÇA
Reconhecendo um problema banal, você lhe dá existência e credibilidade. Quanto
mais atenção você der a um inimigo, mais forte você o torna; e um pequeno erro
às vezes se torna pior e mais visível se você tentar consertá-lo. Às vezes, é
melhor deixar as coisas como estão. Se existe algo que você quer, mas não pode
ter, mostre desprezo. Quanto menos interesse você revelar, mais superior vai
parecer.
LEI 37 CRIE ESPETÁCULOS ATRAENTES
Imagens surpreendentes e grandes gestos simbólicos criam uma aura de poder -
todos reagem a eles. Encene espetáculos para os que o cercam, repletos de
elementos visuais interessantes e símbolos radiantes que realcem a sua
presença. Deslumbrados com as aparências, ninguém notará o que você
realmente está fazendo.
LEI 38 PENSE COMO QUISER, MAS COMPORTE-SE COMO OS OUTROS
Se você alardear que é contrário às tendências da época, ostentando suas idéias
pouco convencionais e modos não ortodoxos, as pessoas vão achar que você
está apenas querendo chamar atenção e se julga superior. Acharão um jeito de
punir você por fazê-las se sentir inferiores. É muito mais seguro juntar-se a elas e
desenvolver um toque comum. Compartilhe a sua originalidade só com os amigos
tolerantes e com aqueles que certamente apreciarão a sua singularidade.
LEI 39 AGITE AS ÁGUAS PARA ATRAIR OS PEIXES
Raiva e reações emocionais são contraproducentes do ponto de vista estratégico.
Você precisa se manter sempre calmo e objetivo. Mas, se conseguir irritar o
inimigo sem perder a calma, você ganha uma inegável vantagem. Desequilibre o
inimigo: descubra uma brecha na sua vaidade para confundi-lo e évocê quem fica
no comando.
LEI 40 DESPREZE O QUE VIER DE GRAÇA
O que é oferecido de graça é perigoso - em geral é um ardil ou tem uma obrigação
oculta. Se tem valor, vale a pena pagar. Pagando, você se livra de problemas de
gratidão e culpa. Também é prudenre pagar o valor integral com a excelência não
se economiza. Seja pródigo com seu dinheiro e o mantenha circulando, pois a
generosidade é um sinal e um ímã para o poder.
LEI 41 EVITE SEGUIR AS PEGADAS DE UM GRANDE HOMEM
O que acontece primeiro sempre parece melhor e mais original do que o que vem
depois. Se você substituir um grande homem ou tiver um pai famoso, terá de fazer
o dobro do que eles fizeram para brilhar mais do que eles. Não fique perdido na
sombra deles, ou preso a um passado que não foi obra sua: estabeleça o seu
próprio nome e identidade mudando de curso. Mate o pai dominador, menospreze
o seu legado e conquiste o poder com a sua própria luz.
LEI 42 ATAQUE O PASTOR E AS OVELHAS SE DISPERSAM
A origem dos problemas em geral pode estar num único indivíduo forte -o agitador,
o subalterno arrogante, o envenenador da boa vontade. Se você der espaço para
essas pessoas agirem, outros sucumbirão a sua influência. Não espere os
problemas que eles causam se multiplicarem, não tente negociar com eles - eles
são irredimíveis. Neutralize a sua influência isolando-os ou banindo-os. Ataque a
origem dos problemas e as ovelhas se dispersarão.
LEI 43 CONQUISTE CORAÇÕES E MENTES
A coerção provoca reações que acabam funcionando contra você. É preciso atrair
as pessoas para que queiram vir até você. A pessoa seduzida torna-se um fiel
peão. Seduzem-se os outros atuando individualmente em suas psicologias e
pontos fracos. Amacie o resistente atuando em suas emoções, jogando com
aquilo de que ele gosta muito ou teme. Ignore os corações e as mentes dos outros
e eles o odiarão.
LEI 44 DESARME E ENFUREÇA COM O EFEITO ESPELHO
O espelho reflete a realidade, mas também é a ferramenta perfeita para a ilusão.
Quando você espelha os seus inimigos, agindo exatamente como eles agem, eles
não entendem a sua estratégia. O Efeito Espelho os ridiculariza e humilha,
fazendo com que reajam exageradamente. Colocando um espelho diante das
suas psiques, você os seduz com a ilusão de que compartilha os seus valores; ao
espelhar as suas ações, você lhes dá uma lição. Raros são os que resistem ao
poder do Efeito Espelho.
LEI 45 PREGUE A NECESSIDADE DE MUDANÇA, MAS NÃO MUDE MUITA
COISA AO MESMO TEMPO
Teoricamente, todos sabem que é preciso mudar, mas na prática as pessoas são
criaturas de hábitos. Muita inovação é traumático, e conduz à rebeldia. Se você é
novo numa posição de poder, ou alguém de fora tentando construir a sua base de
poder, mostre explicitamente que respeita a maneira antiga de fazer as coisas. Se
a mudança é necessária, faça-a parecer uma suave melhoria do passado.
LEI 46 NÃO PAREÇA PERFEITO DEMAIS
Parecer melhor do que os outros é sempre perigoso, mas o que é perigosíssimo é
parecer não ter falhas ou fraquezas. A inveja cria inimigos silenciosos. É sinal de
astúcia exibir ocasionalmente alguns defeitos, e admitir vícios inofensivos, para
desviar a inveja e parecer mais humano e acessível. Só os deuses e os mortos
podem parecer perfeitos impunemente.
LEI 47 NÃO ULTRAPASSE A META ESTABELECIDA; NA VITÓRIA, APRENDA
A PARAR
O momento da vitória é quase sempre o mais perigoso. No calor da vitória, a
arrogância e o excesso de confiança podem fazer você avançar além da sua meta
e, ao ir longe demais, você conquista mais inimigos do que derrota. Não deixe o
sucesso lhe subir à cabeça. Nada substitui a estratégia e o planejamento
cuidadoso. Fixe a meta e, ao alcançá-la, pare.
LEI 48 EVITE TER UMA FORMA DEFINIDA
Ao assumir uma forma, ao ter um plano visível, você se expõe ao ataque. Em vez
de assumir uma forma que o seu inimigo possa agarrar, mantenha-se maleável e
em movimento. Aceite o fato de que nada é certo e nenhuma lei é fixa. A melhor
maneira de se proteger é ser tão fluido e amorfo como a água; não aposte na
estabilidade ou na ordem permanente. Tudo muda.
