- 08 Abr 2011, 15:28
#233301
wazzup
Eis, que no último relato, muita gente se interessou pela forma com que uso a PNL durante a sarge, então decidi criar esse tópico ressaltando pontos que eu considero extremamente importantes, importantes ou apenas necessários pra que o conceito seja entendido.
Vou dividir isso em duas partes, considerando que não sei se o tópico será útil, e eu não tenho tempo pra perder escrevendo pra nada, se é que me entendem.
Lembrando que PNL NÃO é um método de sedução, alguns princípios podem sim ser usados durante a sarge, considerando que a PNL visa principalmente melhorar sua comunicação, vamos ao que interessa.
- 1 -
A principal regra e de extrema importância é, acompanhar e depois conduzir, isso ficará mais claro no final do tópico, assim espero, de qualquer forma essa regra vai ser relembrada mais pra frente.
- Sincronização/Espelhagem -
Muito importante, pra poder conduzir, você precisa estabalecer um contato íntimo com seu interlocutor, no nível consciente e inconsciente, essa técnica consiste em refletir os movimentos do seu interlocutor, de maneira sutil é óbvio.
Você pode sincronizar por parâmetros verbais, e não verbais:
Verbais: Tom da voz, velocidade da voz, predicados(falaremos sobre isso a seguir), expressões típicas etc.
Não verbais: Postura, gestos expressão etc.
Sabendo disso, você pode optar pela sincronização cruzada, da qual você reflete as ações de maneira "invertida", é mais sutil, eu prefiro sincronizar dessa forma, sobre a sincronização verbal, procure sempre prestar atenção nos predicados, isso vai te ajudar mais pra frente.
- Predicados -
Muito importante, os predicados são os verbos, substantivos etc, são pertencentes ao registro sensorial do interlocutor, sabendo disso, você já consegue ter uma idéia do sistema representacional do interlocutor, vou colocar uma lista de palavras que podems ser usadas pelo interlocutor, ao lado da característica do mesmo, podem ser eles:
- Visual: Ver, olhar, mostrar, parecer, esclarecer, visualizar, claro, escuro, descobrir, ponto de vista, expor, vagamente, etc.
- Auditivo: Ouvir, falar, dizer, contar, acordo, desacordo, etc.
- Cinestésico: sentir, firme, sensível, tensão, sentimento, impacto, frio, leve, pesado, etc.
- Olfativo
Os famosos VACO, eu criei a idéia de que a Cinestesia e o sistema Olfativo, aparecem sempre depois do Visual ou Audivo, no caso Visual -> Cinestésico, Visual -> Olfativo.
O sistema representacional, NÃO poderá ser analisado somente pelos predicados.
Dica: Nas baladas, bares, etc, o sistema representacional muda pra Visual -> Cinestésico, na maioria das vezes, é aconselhável sempre verificar.
- Movimento dos Olhos -
Muito importante, o movimento dos olhos vai caracterizar também o sistema representacional do interlocutor, são movimentos extremamente rápidos pra algumas pessoas e não tanto pra outras, é necessário prestar bastante atenção, principalmente quando o interlocutor for acionado pra imaginar ou criar algo.
Vou citar os essenciais, lembrando que isso é sempre do seu ponto de vista:
Pra cima esquerda: Imagem construída.
Pra cima direita: Imagem já pronta na mente, e o interlocutor está apenas relembrando
Esses dois primeiros são características de um interlocutor Visual.
Pra direita ou esquerda: sons externos e internos, memorizados ou criados
Pra baixo direita: Diálogo interno
Esses acima dão características de um interlocutor Auditivo.
Pra baixo esquerda: sensações, emoções
E por fim, características de um interlocutor Cinestésico.
Enfim, pra primeira parte é isso, espero que gostem, na segunda parte vou falar sobre:
Bússola de linguagem
Calibragem
Ancoragem
Comandos embutidos
Eis, que no último relato, muita gente se interessou pela forma com que uso a PNL durante a sarge, então decidi criar esse tópico ressaltando pontos que eu considero extremamente importantes, importantes ou apenas necessários pra que o conceito seja entendido.
Vou dividir isso em duas partes, considerando que não sei se o tópico será útil, e eu não tenho tempo pra perder escrevendo pra nada, se é que me entendem.
Lembrando que PNL NÃO é um método de sedução, alguns princípios podem sim ser usados durante a sarge, considerando que a PNL visa principalmente melhorar sua comunicação, vamos ao que interessa.
- 1 -
A principal regra e de extrema importância é, acompanhar e depois conduzir, isso ficará mais claro no final do tópico, assim espero, de qualquer forma essa regra vai ser relembrada mais pra frente.
- Sincronização/Espelhagem -
Muito importante, pra poder conduzir, você precisa estabalecer um contato íntimo com seu interlocutor, no nível consciente e inconsciente, essa técnica consiste em refletir os movimentos do seu interlocutor, de maneira sutil é óbvio.
Você pode sincronizar por parâmetros verbais, e não verbais:
Verbais: Tom da voz, velocidade da voz, predicados(falaremos sobre isso a seguir), expressões típicas etc.
Não verbais: Postura, gestos expressão etc.
Sabendo disso, você pode optar pela sincronização cruzada, da qual você reflete as ações de maneira "invertida", é mais sutil, eu prefiro sincronizar dessa forma, sobre a sincronização verbal, procure sempre prestar atenção nos predicados, isso vai te ajudar mais pra frente.
- Predicados -
Muito importante, os predicados são os verbos, substantivos etc, são pertencentes ao registro sensorial do interlocutor, sabendo disso, você já consegue ter uma idéia do sistema representacional do interlocutor, vou colocar uma lista de palavras que podems ser usadas pelo interlocutor, ao lado da característica do mesmo, podem ser eles:
- Visual: Ver, olhar, mostrar, parecer, esclarecer, visualizar, claro, escuro, descobrir, ponto de vista, expor, vagamente, etc.
- Auditivo: Ouvir, falar, dizer, contar, acordo, desacordo, etc.
- Cinestésico: sentir, firme, sensível, tensão, sentimento, impacto, frio, leve, pesado, etc.
- Olfativo
Os famosos VACO, eu criei a idéia de que a Cinestesia e o sistema Olfativo, aparecem sempre depois do Visual ou Audivo, no caso Visual -> Cinestésico, Visual -> Olfativo.
O sistema representacional, NÃO poderá ser analisado somente pelos predicados.
Dica: Nas baladas, bares, etc, o sistema representacional muda pra Visual -> Cinestésico, na maioria das vezes, é aconselhável sempre verificar.
- Movimento dos Olhos -
Muito importante, o movimento dos olhos vai caracterizar também o sistema representacional do interlocutor, são movimentos extremamente rápidos pra algumas pessoas e não tanto pra outras, é necessário prestar bastante atenção, principalmente quando o interlocutor for acionado pra imaginar ou criar algo.
Vou citar os essenciais, lembrando que isso é sempre do seu ponto de vista:
Pra cima esquerda: Imagem construída.
Pra cima direita: Imagem já pronta na mente, e o interlocutor está apenas relembrando
Esses dois primeiros são características de um interlocutor Visual.
Pra direita ou esquerda: sons externos e internos, memorizados ou criados
Pra baixo direita: Diálogo interno
Esses acima dão características de um interlocutor Auditivo.
Pra baixo esquerda: sensações, emoções
E por fim, características de um interlocutor Cinestésico.
Enfim, pra primeira parte é isso, espero que gostem, na segunda parte vou falar sobre:
Bússola de linguagem
Calibragem
Ancoragem
Comandos embutidos
