- 16 Nov 2011, 01:52
#445701
Padrões Hipnóticos Ericksonianos
1. Eu não lhe diria _________, porque …
De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa inicial quebra a resistência,
e a palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que
desvia a atenção do comando embutido.
Exemplo: Eu não lhe diria faça seu pedido agora, porque você já sabe que este é o
melhor momento.
2. Eu poderia lhe dizer que________, mas …
Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando o que
posso fazer. O “mas” desconsidera o dito e engana a atenção consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos é fundamental para a
saúde, mas prefiro que você descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde, …
Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a
inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente as vantagens
desta escolha.
4. Algum dia (ou em algum lugar)…
Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum
dia ou em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe
acontecer.
Exemplo: Algum dia, você vai rir das preocupações atuais.
5. Tente resistir …
A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo
vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste,
atendendo ao comando indireto. Não há como não obedecer a você.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se você _______ … ou não.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “… ou não” do final é optativo e
serve para uma possível retirada estratégica.
Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de experimentar este produto por uma
semana sem compromisso… ou não
7. Talvez você não tenha… , ainda.
O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como suavizador.
O “não” produz a imaginação do que está sendo negado. A meta-mensagem é “faça
logo”.
Exemplo: Talvez você não tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.
8. Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro.
A cláusula temporal “primeiro” contida nesta pergunta embutida faz pressupor que
ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela
preocupação com a ordem em que vão ocorrer.Exemplo: Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido.
9. Alguém pode __________, porque …
O uso da confusão, reforçada pelo padrão “lógica sem lógica”. Observe, pelo exemplo,
que o cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as
duas orações da sentença.
Exemplo: Alguém pode sentir-se aliviado e tranqüilo, porque você conhece a satisfação
íntima de recuperar a vontade de vencer.
10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável.
Exemplo: Você vai garantir esta troca agora, ou você vai fazer o pedido de reserva para
depois?
11. … disse (ou dizia) _____, “________”
Você transmite seu comando ou sua mensagem através da citação de outrem.
Exemplo: Já dizia meu avô: “quem não arrisca não petisca”.
12. … me disse uma vez, “_______”
Mesmo padrão anterior, enriquecido com a adição de metáforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo após o outro, você chega
aonde quiser.
13. <fato>, <fato>, <fato>, e…
Uma das seqüências eficazes de condução hipnótica. Após uma série de afirmações
comprováveis fisicamente, você faz uma sugestão que, embora não comprovável, terá
alta chance de ser incorporada às demais.
Exemplo: Você está sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as
minhas mãos, ouve o som da minha voz e sabe que eu não o enganaria numa transação.
14. É fácil ________, não é?
O mágico “não é?” final transforma o comando em uma pergunta e contorna a
resistência, oferecendo a opção do contrário.
Exemplo: É fácil negociar quando as duas partes querem o acordo, não é?
15. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) …
Os advérbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente,
etc. fazem pressupor que a afirmação que lhes segue é necessariamente verdadeira,
reforçando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dúvida, vale a pena investir neste negócio.
16. Eu não sei se _________.
Neste padrão, a negação disfarça uma pergunta que, por sua vez, disfarça um comando.
É uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Você pode _______, não pode?
O que distingue este padrão é o “não pode?” final. Você pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, não pode?
Exemplo: Você pode se colocar alguns instantes no meu lugar, não pode?
18. A gente pode ________ porque …
” ‘Porque’ é uma palavra mágica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o
que se diz antes dela”. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque você sabe que
esta é uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.
19. Quem sabe você gostaria de _________?
Treine o uso sistemático de suavizadores. Este padrão contém dois. No exemplo a
seguir, há também a pressuposição de que o cliente vai comprar o aparelho.
Exemplo: Quem sabe você gostaria de experimentar o aparelho antes de comprá-lo?
20. Você provavelmente já sabe …
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte é
conduzido a colocar em ação seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do
que é afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Você provavelmente já sabe como identificar um produto de boa qualidade.
21. Estou curioso para saber se …
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se você vai estudar minha proposta com o carinho
que ela merece.
1. Eu não lhe diria _________, porque …
De qualquer forma já estou dizendo, porém, minha negativa inicial quebra a resistência,
e a palavra mágica “porque” atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que
desvia a atenção do comando embutido.
Exemplo: Eu não lhe diria faça seu pedido agora, porque você já sabe que este é o
melhor momento.
2. Eu poderia lhe dizer que________, mas …
Você não pode colocar nenhuma objeção, já que eu apenas estou comunicando o que
posso fazer. O “mas” desconsidera o dito e engana a atenção consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos é fundamental para a
saúde, mas prefiro que você descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde, …
Este padrão é um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupõe a
inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, você vai perceber mais profundamente as vantagens
desta escolha.
4. Algum dia (ou em algum lugar)…
Mesmo caso do anterior. Pressupõe-se que algo inevitavelmente irá acontecer, algum
dia ou em algum lugar. Então é melhor que você já comece imaginar isto agora e deixe
acontecer.
Exemplo: Algum dia, você vai rir das preocupações atuais.
5. Tente resistir …
A pressuposição é de que qualquer resistência será inútil. Este padrão contém um duplo
vínculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou não resiste,
atendendo ao comando indireto. Não há como não obedecer a você.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se você _______ … ou não.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O “… ou não” do final é optativo e
serve para uma possível retirada estratégica.
Exemplo: Estou me perguntando se você gostaria de experimentar este produto por uma
semana sem compromisso… ou não
7. Talvez você não tenha… , ainda.
O “ainda” é outro pressuposto de inevitabilidade. O “talvez” funciona como suavizador.
O “não” produz a imaginação do que está sendo negado. A meta-mensagem é “faça
logo”.
Exemplo: Talvez você não tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.
8. Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro.
A cláusula temporal “primeiro” contida nesta pergunta embutida faz pressupor que
ambas as escolhas vão ocorrer de qualquer jeito. O consciente é desviado pela
preocupação com a ordem em que vão ocorrer.Exemplo: Estou me perguntando o quê você gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido.
9. Alguém pode __________, porque …
O uso da confusão, reforçada pelo padrão “lógica sem lógica”. Observe, pelo exemplo,
que o cérebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligação de causalidade lógica entre as
duas orações da sentença.
Exemplo: Alguém pode sentir-se aliviado e tranqüilo, porque você conhece a satisfação
íntima de recuperar a vontade de vencer.
10. Você vai ______ agora, ou você vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfarça a pressuposição de que a escolha é inevitável.
Exemplo: Você vai garantir esta troca agora, ou você vai fazer o pedido de reserva para
depois?
11. … disse (ou dizia) _____, “________”
Você transmite seu comando ou sua mensagem através da citação de outrem.
Exemplo: Já dizia meu avô: “quem não arrisca não petisca”.
12. … me disse uma vez, “_______”
Mesmo padrão anterior, enriquecido com a adição de metáforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo após o outro, você chega
aonde quiser.
13. <fato>, <fato>, <fato>, e…
Uma das seqüências eficazes de condução hipnótica. Após uma série de afirmações
comprováveis fisicamente, você faz uma sugestão que, embora não comprovável, terá
alta chance de ser incorporada às demais.
Exemplo: Você está sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as
minhas mãos, ouve o som da minha voz e sabe que eu não o enganaria numa transação.
14. É fácil ________, não é?
O mágico “não é?” final transforma o comando em uma pergunta e contorna a
resistência, oferecendo a opção do contrário.
Exemplo: É fácil negociar quando as duas partes querem o acordo, não é?
15. Sem sombra de dúvida (ou com certeza) …
Os advérbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente,
etc. fazem pressupor que a afirmação que lhes segue é necessariamente verdadeira,
reforçando assim os comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dúvida, vale a pena investir neste negócio.
16. Eu não sei se _________.
Neste padrão, a negação disfarça uma pergunta que, por sua vez, disfarça um comando.
É uma forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu não sei se esta é a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Você pode _______, não pode?
O que distingue este padrão é o “não pode?” final. Você pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, não pode?
Exemplo: Você pode se colocar alguns instantes no meu lugar, não pode?
18. A gente pode ________ porque …
” ‘Porque’ é uma palavra mágica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o
que se diz antes dela”. (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque você sabe que
esta é uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.
19. Quem sabe você gostaria de _________?
Treine o uso sistemático de suavizadores. Este padrão contém dois. No exemplo a
seguir, há também a pressuposição de que o cliente vai comprar o aparelho.
Exemplo: Quem sabe você gostaria de experimentar o aparelho antes de comprá-lo?
20. Você provavelmente já sabe …
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte é
conduzido a colocar em ação seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do
que é afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Você provavelmente já sabe como identificar um produto de boa qualidade.
21. Estou curioso para saber se …
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se você vai estudar minha proposta com o carinho
que ela merece.
