- 23 Mai 2010, 17:02
#36353
Achei aqui nos meus arquivos do computador.... achei legal postar ! nunca criei tópico algum aqui, e
se tiver já algo parecido por favor me avisem ! vlws
Os truques dos profissionais para revelar a verdade.
As técnicas abaixo devem ser usadas caso você esteja muito desconfiado da pessoa e ela se recusa a confessar.
1. Céu e inferno: Esta técnica cria uma espécie de fobia na pessoa e a única saída é confessar a verdade para você. Aqui usamos as forças que moldam o comportamento humano: Dor e o Prazer nos seus limites para nos revelar a verdade. Exemplo de uso:
Se você acha que sua colega de trabalho está roubando o material de escritório da empresa. Você falaria: “Fulana, já sei da verdade”. Sei também que você já está se arrependendo de ter feito isso. Podemos resolver isso agora. Você pode me contar tudo e esquecemos isso para sempre. Ninguém mais ficará sabendo e você continuará no seu emprego. Mas, pode escolher um caminho mais doloroso: Posso ir até nosso chefe e falar para ele. Você sabe que isso seria demissão na certa, não é? Além do mais, sua imagem ficaria suja. Imagina todos seus colegas comentando sobre o que você fez?
“Portanto, para o seu bem, me confesse agora e terminamos com isso de uma vez por todas”. Se vincularmos dor intensa e insuportável à idéia de mentir e prazer imediato à idéia de falar a verdade, ela só terá uma saída:
falar a verdade!
2. Curto circuito: Com essa técnica você cria uma confusão mental na pessoa, enquanto implanta sugestões diretamente no inconsciente. Ela ficará confusa com a frase de abertura (estão em sublinhado nos exemplos abaixo) e entrará num leve transe enquanto você lança uma frase com comandos implícitos (estão em negrito) que serão completamente absorvidos pelo seu inconsciente. Exemplo de uso:
“Fulano (a), você pode muito bem acreditar nas coisas que pensava que sabia, e, se você quer…dizer a verdade… ou… não quer dizer a verdade… a decisão é sua. Portanto, me… diga a verdade…, agora!”
Essa sentença é registrada pelo inconsciente em sua totalidade. Os comandos, “dizer a verdade”, “diga a verdade” (Muito importante: o inconsciente não registra uma negativa – o ‘não’) e “agora” são enviados diretamente para o inconsciente, sem a pessoa – a parte consciente – se dar conta e mostrar resistência.
Outro exemplo:
Fulano (a). Eu não quero que você diga nada, a menos que, realmente, queira. E entendo que você já esqueceu o que havia pensado em querer, não é?
Se estiver pensando consigo mesmo algo como… Eu quero dizer a você, então simplesmente…Diga… Quando perceber que… Esta é a decisão certa… Você… Irá me dizer a verdade… Agora!
Importante:
Antes e depois do comando – que está em negrito – você deve dar uma pausa (…)
Ao dar o comando, aumente um pouco à voz e utilize uma tonalidade descendente.
Gesticule com as mãos ao dizer o comando.
Você também pode usar a técnica do curto circuito, com o intuito de apenas interromper a linha de raciocínio de uma pessoa. Utilize as frases abaixo quando quiser tomar o controle de uma conversa, ou temporariamente confundir a pessoa, enquanto você reúne seus próprios pensamentos.
Abaixo você tem algumas frases que desenvolvi. Não esqueça de gesticular enquanto fala. Use com moderação. Se usar várias delas seguidas, poderá provocar uma forte confusão mental na pessoa.
Porque você ainda acredita em algo que duvidava?
Você, realmente, ainda acredita nas coisas que pensava que sabia?
Você duvidaria menos se acreditasse mais nas coisas que imaginava que sabia?
Você não lembra do que havia esquecido?
Se acreditasse mais nas coisas que falou, duvidaria menos das coisas que escutou?
Você acredita nas coisas que já sabia?
Como pode acreditar nas coisas que pensa que sabia?
Essa pergunta significa que você ainda duvida das coisas que imaginava serem verdadeiras, não é?
Você acredita mesmo, que já sabia disso?
Porque me perguntou algo que já sabia?
Se você já acreditava nisso, porque pensou que têm dúvidas?
Se você não esperava que eu acreditasse numa coisa dessas, porque me contou?
Você está concordando com uma coisa que já sabia, não é?
Como pode concordar de algo que acreditava ser mentira, antes mesmo de aceitar a verdade?
Quanto mais você acredita nas coisas que duvidava, mais concorda com a possibilidade de que tudo não passou de uma grande mentira?
3. Criações do inconsciente: Esta técnica utiliza comandos implícitos de um modo totalmente novo. Você vai oferecer uma sugestão que cria uma ação perceptível. Exemplo de uso:
“Fulana, eu não estou dizendo que você deverá… enrijecer seu corpo… se… estiver mentindo” Se ela for mesmo culpada, o inconsciente se encarregará de dar uma resposta.
Atacando o ego da pessoa. Aqui se pode usar o ego da pessoa contra ela própria. Vamos dizer a ela que jamais seria capaz de confessar, pois está sendo ‘pressionada’ por outra pessoa à não dizer a verdade e que essa pessoa manda nela. Esta técnica é muito usada por policiais. Exemplo de uso:
Suspeita: Você tem quase certeza que Fulano (a) roubou sua empresa
Errado: “Vai confessar que roubou minha empresa, ou não?”
Certo: “Acho que já sei qual é o problema: Você não me diz a verdade porque alguém manda em você. Você não tem o poder para decidir isso. Tem outra pessoa por trás disso e você não quer ‘ficar mal’ com ela, não é?” O mais incrível é que geralmente as pessoas acabam confessando e se sentindo orgulhosas de ter feito isso.
Indução: Aqui está uma poderosa técnica. Elabore uma pergunta que restrinja sua resposta a algo que a pessoa pense ser positivo, de forma que ela não se importe em responder sinceramente. Exemplo de uso:
Suspeita: Alguém viu seu (a) namorado (a) numa festa na noite passada.
Errado: “Você andou fazendo festa escondido de mim?”
Certo: “Ontem, você chegou a sua casa após as 24h, não foi?” Se a pessoa tiver ficado em casa, ficará livre para responder, mas se tiver, realmente saído, mesmo assim se sentirá a vontade em responder sinceramente, porque você deu a entender que já sabia e não havia problemas. O fato de a pessoa ter voltado para casa de madrugada não está em questão. O importante é que você conseguiu a resposta à verdadeira pergunta.
Bumerangue psicológico: Com esta técnica, você diz à pessoa que ela fez algo bom, e não mau. Assim, ela ficará, completamente livre para lhe dizer toda a verdade. Exemplo de uso:
Suspeita: Você suspeita que fulano (a) está roubando sua empresa.
Errado: “Fulano (a), você anda me roubando?”
Certo: “Ei, Fulano (a)! Acho que podemos nos tornar sócios muito ricos! Parece que você, ultimamente, tem ‘passado à perna’ em mim, mas está tudo bem. Nós podemos trabalhar juntos, seu (sua) espertinho (a)! Conte-me mais sobre suas incríveis técnicas… Quero aprender tudo!” Você quer aparentar que está contente por saber o que a pessoa está fazendo. Ela não terá saída e vai se abrir para você.
Outro exemplo: (Utilizado em entrevistas para emprego)
Suspeita: Você suspeita que o candidato à vaga oferecida, mentiu sobre as informações em seu currículo.
Errado: “Fulano (a), você andou colocando informações falsas em seu currículo?”
Certo: “Fulano (a), nós dois sabemos que todo mundo inventa um pouco sobre seu currículo”. Pessoalmente, acho que isso demonstra coragem, porque a pessoa não tem medo de assumir novas responsabilidades. Diga-me, quais partes em que você foi mais criativo no seu currículo?”
Paranóia: Esta técnica de sugestão é muito poderosa e pode induzir a um estado temporário de paranóia na pessoa – principalmente se várias pessoas falarem a mesma coisa. Exemplo de uso:
Suspeita: Você suspeita que sua (seu) colega de trabalho está roubando o material de escritório da empresa.
Errado: “Fulana (o), você anda roubando o material de escritório”?
Certo: “Fulana (o), acho que todo mundo já sabe sobre o material. Já reparou que, às vezes, eles ficam encarando você”? Se ela for mesmo culpada, vai se sentir encarada por todos e logo passará a aceitar a sugestão de que todos já estão sabendo do roubo. Você poderá verificar isso na sua expressão corporal de tensão e pavor, seguida de uma atitude de desconfiança diante das pessoas. Caso ela não seja culpada, não demonstrará nenhuma atitude e apenas vai achar que você está brincando com ela.
Todos os exemplos acima, podem ser adequados a varias outras possibilidades e utilidades, cada exemplo representa um conceito, uma técnica, contudo a arte de se arrancar a verdade sem que seja necessário um ato se quer de hostilidade ou indelicadeza.
Lembre-se “poder” está nas mãoes de quem tem as informações, se elas estão ocultas, você precisa abrir mão das ferramentas que dispõe para obte-las, quanto mais eficiente você for e mais técnicas você conhecer, com muito mais “poder” nas mãos, vai estar.
valew galera espero que ajude um pouco a tdos! abraços
se tiver já algo parecido por favor me avisem ! vlws
Os truques dos profissionais para revelar a verdade.
As técnicas abaixo devem ser usadas caso você esteja muito desconfiado da pessoa e ela se recusa a confessar.
1. Céu e inferno: Esta técnica cria uma espécie de fobia na pessoa e a única saída é confessar a verdade para você. Aqui usamos as forças que moldam o comportamento humano: Dor e o Prazer nos seus limites para nos revelar a verdade. Exemplo de uso:
Se você acha que sua colega de trabalho está roubando o material de escritório da empresa. Você falaria: “Fulana, já sei da verdade”. Sei também que você já está se arrependendo de ter feito isso. Podemos resolver isso agora. Você pode me contar tudo e esquecemos isso para sempre. Ninguém mais ficará sabendo e você continuará no seu emprego. Mas, pode escolher um caminho mais doloroso: Posso ir até nosso chefe e falar para ele. Você sabe que isso seria demissão na certa, não é? Além do mais, sua imagem ficaria suja. Imagina todos seus colegas comentando sobre o que você fez?
“Portanto, para o seu bem, me confesse agora e terminamos com isso de uma vez por todas”. Se vincularmos dor intensa e insuportável à idéia de mentir e prazer imediato à idéia de falar a verdade, ela só terá uma saída:
falar a verdade!
2. Curto circuito: Com essa técnica você cria uma confusão mental na pessoa, enquanto implanta sugestões diretamente no inconsciente. Ela ficará confusa com a frase de abertura (estão em sublinhado nos exemplos abaixo) e entrará num leve transe enquanto você lança uma frase com comandos implícitos (estão em negrito) que serão completamente absorvidos pelo seu inconsciente. Exemplo de uso:
“Fulano (a), você pode muito bem acreditar nas coisas que pensava que sabia, e, se você quer…dizer a verdade… ou… não quer dizer a verdade… a decisão é sua. Portanto, me… diga a verdade…, agora!”
Essa sentença é registrada pelo inconsciente em sua totalidade. Os comandos, “dizer a verdade”, “diga a verdade” (Muito importante: o inconsciente não registra uma negativa – o ‘não’) e “agora” são enviados diretamente para o inconsciente, sem a pessoa – a parte consciente – se dar conta e mostrar resistência.
Outro exemplo:
Fulano (a). Eu não quero que você diga nada, a menos que, realmente, queira. E entendo que você já esqueceu o que havia pensado em querer, não é?
Se estiver pensando consigo mesmo algo como… Eu quero dizer a você, então simplesmente…Diga… Quando perceber que… Esta é a decisão certa… Você… Irá me dizer a verdade… Agora!
Importante:
Antes e depois do comando – que está em negrito – você deve dar uma pausa (…)
Ao dar o comando, aumente um pouco à voz e utilize uma tonalidade descendente.
Gesticule com as mãos ao dizer o comando.
Você também pode usar a técnica do curto circuito, com o intuito de apenas interromper a linha de raciocínio de uma pessoa. Utilize as frases abaixo quando quiser tomar o controle de uma conversa, ou temporariamente confundir a pessoa, enquanto você reúne seus próprios pensamentos.
Abaixo você tem algumas frases que desenvolvi. Não esqueça de gesticular enquanto fala. Use com moderação. Se usar várias delas seguidas, poderá provocar uma forte confusão mental na pessoa.
Porque você ainda acredita em algo que duvidava?
Você, realmente, ainda acredita nas coisas que pensava que sabia?
Você duvidaria menos se acreditasse mais nas coisas que imaginava que sabia?
Você não lembra do que havia esquecido?
Se acreditasse mais nas coisas que falou, duvidaria menos das coisas que escutou?
Você acredita nas coisas que já sabia?
Como pode acreditar nas coisas que pensa que sabia?
Essa pergunta significa que você ainda duvida das coisas que imaginava serem verdadeiras, não é?
Você acredita mesmo, que já sabia disso?
Porque me perguntou algo que já sabia?
Se você já acreditava nisso, porque pensou que têm dúvidas?
Se você não esperava que eu acreditasse numa coisa dessas, porque me contou?
Você está concordando com uma coisa que já sabia, não é?
Como pode concordar de algo que acreditava ser mentira, antes mesmo de aceitar a verdade?
Quanto mais você acredita nas coisas que duvidava, mais concorda com a possibilidade de que tudo não passou de uma grande mentira?
3. Criações do inconsciente: Esta técnica utiliza comandos implícitos de um modo totalmente novo. Você vai oferecer uma sugestão que cria uma ação perceptível. Exemplo de uso:
“Fulana, eu não estou dizendo que você deverá… enrijecer seu corpo… se… estiver mentindo” Se ela for mesmo culpada, o inconsciente se encarregará de dar uma resposta.
Atacando o ego da pessoa. Aqui se pode usar o ego da pessoa contra ela própria. Vamos dizer a ela que jamais seria capaz de confessar, pois está sendo ‘pressionada’ por outra pessoa à não dizer a verdade e que essa pessoa manda nela. Esta técnica é muito usada por policiais. Exemplo de uso:
Suspeita: Você tem quase certeza que Fulano (a) roubou sua empresa
Errado: “Vai confessar que roubou minha empresa, ou não?”
Certo: “Acho que já sei qual é o problema: Você não me diz a verdade porque alguém manda em você. Você não tem o poder para decidir isso. Tem outra pessoa por trás disso e você não quer ‘ficar mal’ com ela, não é?” O mais incrível é que geralmente as pessoas acabam confessando e se sentindo orgulhosas de ter feito isso.
Indução: Aqui está uma poderosa técnica. Elabore uma pergunta que restrinja sua resposta a algo que a pessoa pense ser positivo, de forma que ela não se importe em responder sinceramente. Exemplo de uso:
Suspeita: Alguém viu seu (a) namorado (a) numa festa na noite passada.
Errado: “Você andou fazendo festa escondido de mim?”
Certo: “Ontem, você chegou a sua casa após as 24h, não foi?” Se a pessoa tiver ficado em casa, ficará livre para responder, mas se tiver, realmente saído, mesmo assim se sentirá a vontade em responder sinceramente, porque você deu a entender que já sabia e não havia problemas. O fato de a pessoa ter voltado para casa de madrugada não está em questão. O importante é que você conseguiu a resposta à verdadeira pergunta.
Bumerangue psicológico: Com esta técnica, você diz à pessoa que ela fez algo bom, e não mau. Assim, ela ficará, completamente livre para lhe dizer toda a verdade. Exemplo de uso:
Suspeita: Você suspeita que fulano (a) está roubando sua empresa.
Errado: “Fulano (a), você anda me roubando?”
Certo: “Ei, Fulano (a)! Acho que podemos nos tornar sócios muito ricos! Parece que você, ultimamente, tem ‘passado à perna’ em mim, mas está tudo bem. Nós podemos trabalhar juntos, seu (sua) espertinho (a)! Conte-me mais sobre suas incríveis técnicas… Quero aprender tudo!” Você quer aparentar que está contente por saber o que a pessoa está fazendo. Ela não terá saída e vai se abrir para você.
Outro exemplo: (Utilizado em entrevistas para emprego)
Suspeita: Você suspeita que o candidato à vaga oferecida, mentiu sobre as informações em seu currículo.
Errado: “Fulano (a), você andou colocando informações falsas em seu currículo?”
Certo: “Fulano (a), nós dois sabemos que todo mundo inventa um pouco sobre seu currículo”. Pessoalmente, acho que isso demonstra coragem, porque a pessoa não tem medo de assumir novas responsabilidades. Diga-me, quais partes em que você foi mais criativo no seu currículo?”
Paranóia: Esta técnica de sugestão é muito poderosa e pode induzir a um estado temporário de paranóia na pessoa – principalmente se várias pessoas falarem a mesma coisa. Exemplo de uso:
Suspeita: Você suspeita que sua (seu) colega de trabalho está roubando o material de escritório da empresa.
Errado: “Fulana (o), você anda roubando o material de escritório”?
Certo: “Fulana (o), acho que todo mundo já sabe sobre o material. Já reparou que, às vezes, eles ficam encarando você”? Se ela for mesmo culpada, vai se sentir encarada por todos e logo passará a aceitar a sugestão de que todos já estão sabendo do roubo. Você poderá verificar isso na sua expressão corporal de tensão e pavor, seguida de uma atitude de desconfiança diante das pessoas. Caso ela não seja culpada, não demonstrará nenhuma atitude e apenas vai achar que você está brincando com ela.
Todos os exemplos acima, podem ser adequados a varias outras possibilidades e utilidades, cada exemplo representa um conceito, uma técnica, contudo a arte de se arrancar a verdade sem que seja necessário um ato se quer de hostilidade ou indelicadeza.
Lembre-se “poder” está nas mãoes de quem tem as informações, se elas estão ocultas, você precisa abrir mão das ferramentas que dispõe para obte-las, quanto mais eficiente você for e mais técnicas você conhecer, com muito mais “poder” nas mãos, vai estar.
valew galera espero que ajude um pouco a tdos! abraços
