- 04 Mar 2014, 03:43
#881223
Antes de mais nada, os senhores sabem o que significa "rapport"?
Muitos tópicos aqui no PUABASE falam dessa joia das relações interpessoais (sim, interpessoais, não só na área da sedução), mas nem sempre as pessoas dão a ele o devido valor, se preocupando apenas com conceitos como "como ser um macho alfa", ou "quando é a hora de dar negs". O neg e o "ser macho alfa" têm importância? Têm (muita) e, sobre isso, tratarei em um próximo artigo. Mas eu só aprendi a seduzir de verdade quando aprendi a usar o "rapport" ao meu favor.
Quando eu fiz minha formação em coaching, me ensinaram, de forma bem concisa, que "rapport" é empatia, é se ver no lugar do outro e vice-versa.
Eu digo que ocorre "rapport" quando duas (ou mais) pessoas estão em perfeita sincronia de ações, pensamentos e sentimentos. Em inglês, existe a expressão "to be on the same wavelenght", que eu nunca consegui traduzir ao pé da letra, mas seria algo como estar na mesma "vibe", sentir-se similar à outra pessoa ou simplesmente se sentir relacionado a ela.
Quando existe "rapport", a relação está forte e, geralmente, o interlocutor vai sentir/pensar o mesmo que a pessoa.
Tony Robbins, em seu clássico livro sobre PNL "Poder Sem Limites", que, aliás, deveria ser lido por toda a comunidade PUA, dedica quase que um capítulo inteiro ao "rapport" (Capítulo XIII, "A Magia da Harmonia"), embora não use essa expressão. Em tal capítulo, ele afirma que o pior clichê já forjado pela humanidade é "os opostos se atraem", o que é a mais pura verdade, tendo em vista que nos sentimos atraídos pelo que mais se adéqua à nossa realidade. Você gostaria de passar as próximas férias na Europa ou no Irã? Provavelmente, respondeu "Europa". Por quê? Porque a cultura dos europeus é mais parecida com a nossa do que a dos iranianos.
O ideal é que o "rapport" seja gerado naturalmente, mas tem como você criá-lo. Por isso, para gerar "harmonia" (termo usado por Robbins em sua obra), o autor sugere a técnica da espelhagem ou igualagem.
Isso consiste em espelhar (ser igual) a outra pessoa: ter os mesmos interesses, se comportar da mesma maneira, concordar com o que ela diz, ter as mesmas crenças, etc. São as experiências comunicadas por meio de palavras. Geralmente, é assim que se gera "rapport". A pessoa fala das mesmas coisas que eu, logo somos iguais. Assim construímos amizades, por exemplo. Ocorre que, numa comunicação verbal, apenas 7% do que o cérebro do interlocutor assimila vem das palavras ditas. Ou seja, quando você falar qualquer coisa para qualquer pessoa (seja tentando seduzi-la, dando uma palestra, ou interagindo numa conversa casual), apenas 7% do que seu interlocutor vai assimilar serão as palavras ditas. Em outras palavras, há INÚMEROS outros jeitos muito mais certos de se gerar "rapport".
Certo. 7% são palavras. 38% corresponde ao tom de voz. Eu costumo saber o que a pessoa quer comigo conforme o tom de voz que ela usa para dizer meu nome. Raramente erro. Por isso, tente falar no mesmo tom de voz que a pessoa, a não ser que ela esteja brava, é claro.
Se 7% são as palavras usadas e 38% é a tonalidade, sobram 55% da sua comunicação para a sua fisiologia. Linguagem corporal. Isso é muito bom, também, no quesito "falar em público". Se o cara vai dar uma palestra e fala coisas inteligentíssimas sentado numa cadeira, encolhido e olhando para baixo, a tendência é a plateia não gostar da palestra. Agora, se ele levanta, tem uma linguagem corporal receptiva, conversa com o interlocutor, pode ser que fale coisas menos inteligentes do que a do cara anterior, mas a palestra será muito melhor. Isto porque a grande maioria da sua comunicação vem da sua linguagem corporal. E isso é SENSACIONAL na hora de geral "rapport" com a HB que você está querendo seduzir. Procure imitar a posição dela, repetir seus movimentos. Sentar-se da mesma forma, cruzar os braços da mesma forma, fazer as mesmas expressões faciais. Sorrir quando ela sorrir. Assim, a tendência é gerar muito "rapport", e muito rápido.
E "rapport" é tudo. Se você e a HB estão na mesma sintonia, o processo de sedução é milhões de vezes mais rápido e fácil. Aliás, eu arrisco até mesmo dizer que, se não há "rapport", não há sedução.
Por isso, espelhe a HB. Imite cada movimento dela, sem deixá-la perceber, óbvio. Você não quer que ela pense que você a está criticando, ou curtindo com a cara dela. E não imite apenas os movimentos, use as mesmas gírias, palavras, tonalidade, até o mesmo sotaque, se possível. Tudo isso gerará "rapport".
Eu digo que Sedução = Rapport + Inner Game.
Nesse texto, eu trabalhei o Rapport. Em breve, trabalharei o Inner Game com vocês.
Forte abraço e FEEDEM!
Muitos tópicos aqui no PUABASE falam dessa joia das relações interpessoais (sim, interpessoais, não só na área da sedução), mas nem sempre as pessoas dão a ele o devido valor, se preocupando apenas com conceitos como "como ser um macho alfa", ou "quando é a hora de dar negs". O neg e o "ser macho alfa" têm importância? Têm (muita) e, sobre isso, tratarei em um próximo artigo. Mas eu só aprendi a seduzir de verdade quando aprendi a usar o "rapport" ao meu favor.
Quando eu fiz minha formação em coaching, me ensinaram, de forma bem concisa, que "rapport" é empatia, é se ver no lugar do outro e vice-versa.
Eu digo que ocorre "rapport" quando duas (ou mais) pessoas estão em perfeita sincronia de ações, pensamentos e sentimentos. Em inglês, existe a expressão "to be on the same wavelenght", que eu nunca consegui traduzir ao pé da letra, mas seria algo como estar na mesma "vibe", sentir-se similar à outra pessoa ou simplesmente se sentir relacionado a ela.
Quando existe "rapport", a relação está forte e, geralmente, o interlocutor vai sentir/pensar o mesmo que a pessoa.
Tony Robbins, em seu clássico livro sobre PNL "Poder Sem Limites", que, aliás, deveria ser lido por toda a comunidade PUA, dedica quase que um capítulo inteiro ao "rapport" (Capítulo XIII, "A Magia da Harmonia"), embora não use essa expressão. Em tal capítulo, ele afirma que o pior clichê já forjado pela humanidade é "os opostos se atraem", o que é a mais pura verdade, tendo em vista que nos sentimos atraídos pelo que mais se adéqua à nossa realidade. Você gostaria de passar as próximas férias na Europa ou no Irã? Provavelmente, respondeu "Europa". Por quê? Porque a cultura dos europeus é mais parecida com a nossa do que a dos iranianos.
O ideal é que o "rapport" seja gerado naturalmente, mas tem como você criá-lo. Por isso, para gerar "harmonia" (termo usado por Robbins em sua obra), o autor sugere a técnica da espelhagem ou igualagem.
Isso consiste em espelhar (ser igual) a outra pessoa: ter os mesmos interesses, se comportar da mesma maneira, concordar com o que ela diz, ter as mesmas crenças, etc. São as experiências comunicadas por meio de palavras. Geralmente, é assim que se gera "rapport". A pessoa fala das mesmas coisas que eu, logo somos iguais. Assim construímos amizades, por exemplo. Ocorre que, numa comunicação verbal, apenas 7% do que o cérebro do interlocutor assimila vem das palavras ditas. Ou seja, quando você falar qualquer coisa para qualquer pessoa (seja tentando seduzi-la, dando uma palestra, ou interagindo numa conversa casual), apenas 7% do que seu interlocutor vai assimilar serão as palavras ditas. Em outras palavras, há INÚMEROS outros jeitos muito mais certos de se gerar "rapport".
Certo. 7% são palavras. 38% corresponde ao tom de voz. Eu costumo saber o que a pessoa quer comigo conforme o tom de voz que ela usa para dizer meu nome. Raramente erro. Por isso, tente falar no mesmo tom de voz que a pessoa, a não ser que ela esteja brava, é claro.
Se 7% são as palavras usadas e 38% é a tonalidade, sobram 55% da sua comunicação para a sua fisiologia. Linguagem corporal. Isso é muito bom, também, no quesito "falar em público". Se o cara vai dar uma palestra e fala coisas inteligentíssimas sentado numa cadeira, encolhido e olhando para baixo, a tendência é a plateia não gostar da palestra. Agora, se ele levanta, tem uma linguagem corporal receptiva, conversa com o interlocutor, pode ser que fale coisas menos inteligentes do que a do cara anterior, mas a palestra será muito melhor. Isto porque a grande maioria da sua comunicação vem da sua linguagem corporal. E isso é SENSACIONAL na hora de geral "rapport" com a HB que você está querendo seduzir. Procure imitar a posição dela, repetir seus movimentos. Sentar-se da mesma forma, cruzar os braços da mesma forma, fazer as mesmas expressões faciais. Sorrir quando ela sorrir. Assim, a tendência é gerar muito "rapport", e muito rápido.
E "rapport" é tudo. Se você e a HB estão na mesma sintonia, o processo de sedução é milhões de vezes mais rápido e fácil. Aliás, eu arrisco até mesmo dizer que, se não há "rapport", não há sedução.
Por isso, espelhe a HB. Imite cada movimento dela, sem deixá-la perceber, óbvio. Você não quer que ela pense que você a está criticando, ou curtindo com a cara dela. E não imite apenas os movimentos, use as mesmas gírias, palavras, tonalidade, até o mesmo sotaque, se possível. Tudo isso gerará "rapport".
Eu digo que Sedução = Rapport + Inner Game.
Nesse texto, eu trabalhei o Rapport. Em breve, trabalharei o Inner Game com vocês.
Forte abraço e FEEDEM!
